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媒体销售自身公司宣传也很重要

2010-01-11   彭小东
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彭小东老师在最近的广告媒介行销培训课上就讲到,对于广告媒介代理公司,对自身的宣传推广也很重要,我们很多广告媒介代理销售公司,往往不太重视自身的广告宣传推广这是不对,别人在不知道请你的媒体不了你的媒体的情况下,肯定是先了解你的公司和你这个人,然后在考虑是否与你合作;同样彭老师出席一次媒体高峰论坛会上,一位汽车老总应邀谈论关于媒体销售的看法时说:“现在媒体公司很多,每天都有很多人找我们,大部分(几乎全部)直奔主题,卖牌位,卖电视节目等等,媒体往往只顾直接销售媒体本身,而忽略了对自身公司形象,和公司品牌的宣传包装,当然,这种销售成功机会很渺茫,因为我们也经常会选名牌。”由此我们可以看出现在媒体公司销售方面问题,急功近利,只顾着让业务开展人员去打电话,去拜访,而忽略了最重要的问题:对公司的宣传。媒体公司的竞争,不光是优质资源的竞争,也是公司知名度和整体实力的竞争。在这一点上,媒体广告公司往往会给企业客户灌输诸如此类的很多理念,但很多媒体往往忽略自身的宣传。正所谓,当局者迷,旁观者清吧!

因为彭老师清楚的觉得,现在的广告媒体越来越多,大有泛滥成灾的感觉,但广告主却越来越理性,我们现在已经不能单纯的为了卖广告而卖广告,其实卖广告也有很多技巧,因为广告媒介的投放本身就有很多技巧,媒体代理后,不能简单的加价就卖给客户,这样做其实很危险,因为客户就会有一种上当受骗的感觉;

媒体广告公司的职责是在于什么,在于那你对媒体的了解和对客户的了解,因为只有广告公司可以整合客户和媒体,你可以根据客户的实际情况整合各种媒体,然后推给客户,也只有这样,我们的客户才能感觉到你的专业,

彭小东老师认为;

客户因为你专业才选择你

客户因为有效果才会回头

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