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为流行广告语分类

2009-12-15   穆峰
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消费者对不同商品的消费心理和动机是有差异的,因此广告要引起他们注意、潜入他们心智、引导他们消费,就得以不同策略出击。而不同类型的广告正是不同策略运用的结果:利益诉求也好,引导消费也行,温情沟通也罢……都是为了达到劝诱的目的。

利益诉求类

为消费者提供购买的理由,是许多广告不厌其烦使用的诉求方式。的确,消费者是理性的,没有使他心动的“利益驱使”,是很难促使其消费的。

康齿灵:紧固牙龈,坚固牙齿;冷酸灵:牙齿抗过敏,就找冷酸灵;美王鲜果柔顺去屑洗发露:鲜果去屑,就是这么顺;索夫特防脱:秀发跟你一辈子;广州牌清热暗疮片:清火祛痘痘;白大夫:就是让你白。

三精葡萄糖酸钙:蓝瓶的,纯净的钙;蓝瓶的,充足的钙;蓝瓶的,好喝的钙;苗条淑女动心饮料:怕胖,喝苗条;贝贝佳:让我做快乐宝贝,让我挺拔身姿。

强生泰诺:泰诺治感冒,30分钟起效;新康太克:早一粒,晚一粒,远离感冒困扰;吴太感康:抗病毒,治感冒;达克宁:杀菌治脚气,请用达克宁;达克宁栓:药效一整天哦;复方石韦片:消炎、利尿方方便便;葵花胃康灵:治疗老胃病;帮迪:防水创可贴。

报喜鸟西服:纯手工,纯麻衬;奇瑞QQ:小QQ,大安全;小QQ,大容量;奇声DVD:180天包换。

海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众;飘柔:含丝质润发素,洗发护发一次完成,令头发飘柔顺;潘婷:含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分,使头发健康、亮泽;舒肤佳:内含抗菌成分“迪保肤”,能够有效除菌,保护家人健康。

引导消费类

广告人很聪明,很好的把握了消费者的从众心里,于是创造一种消费概念或氛围引导其“适时适地”的消费。

脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金;可口可乐:带我回家,欢欢喜喜过春节;好记星:好礼好记星,送你响当当。

蒙牛晚上好奶:晚上喝的奶;五粮液:欢聚时刻,五粮醇;中国电信:拨打114,生活无难事。

劲酒:90年代喝品质,现在我们还要喝健康;五谷道场:非油炸,更健康;百事可乐:新一代的选择;吉列:男士的选择。

张扬个性类

许多青年人都渴望潇洒,都想活得有激情。那些以次为目标受众的广告,自然得表示一下——你看还是我了解你吧。我就是你的知己呀,肥水不流外人田吗,还是买自家东西吧!

动感地带:我的地盘,听我的;统一冰红茶:年轻无极限;康师傅冰红茶:冰力十足,一起来欢乐;中国移动全球通:我能。

圣帝罗阑皮鞋:世界之大,尽在脚下;梅尔雅西服:享受现在,征服未来;虎都西服:我的都市,我的舞台;美特斯.邦威:不走寻常路;柒牌男装:男人就要对自己狠一点;李宁:一切皆有可能;耐克:只管去做;361度运动武装:呼唤你心中的豹子;威鹿休闲裤:想干吗,就干吗。

品质支撑类

你的产品好不好,不是你说了算。你说了,消费者也是嗤之以鼻。因此得与一些权威机构挂钩,由它证明你“的确不错”,或是通过各种荣誉承载这一产品的优质。

华龙日清今野拉面:第23届世界大学生运动会中国代表团专用面;劲霸男装:入选卢浮宫的中国男装品牌;长城润滑油:航天事业合作伙伴;凤铝铝材:中国航天事业专用铝材;红河:中国赛车战略合作伙伴。

雀巢:138年营养专家;舒肤佳:中国医学会验证;银桥乳业:秦俑奶粉,中国驰名商标;双汇:开创中国肉类品牌;豪吉鸡精:行业三标志。

温情沟通类

潜入消费者心智,与其坦诚的沟通,往往能取得意想不到的妙处;一句简单的充满温情的话语会唤起目标受众消费的感情冲动。

帝花之秀:青春好朋友;好迪:大家好,才是真的好;柏力丝:生活有你更精彩;大宝:真情永不变。

第比尔斯:钻石恒永远,一颗永不变;水仙家纺:恋一张床,爱一个家;瑞家地板:一切为家,我的瑞家;欧派橱柜:让家快乐起来;利郎商务男装:简约不简单。

大红鹰:胜利之鹰;红金龙:思想有多远,我们就能走多远;摩托罗拉:沟通无极限;诺基亚:科技以人为本;联想手机:自由联想,快乐共享;联通:让一切自由连通;海尔:真诚到永远。

康师傅绿茶:绿色好心情;雀巢咖啡:味道好极了;雪碧:服从你的渴望;维维豆奶:欢乐开怀;太白酒:一滴太白酒,十里草木香;肯德基:有了肯德基,生活好滋味。

自我肯定类

这些广告语更多是源自企业内心的英豪式表白,应是一种宣言吧!

东芝电子:拥有东芝,拥有世界;金立手机:金品质,立天下;格力空调:好空调,格力造;万家乐:乐万家;丰田霸道:霸道,你不得不尊敬。

上好佳:上好佳食品,食品上好佳;红金龙:日出东方红金龙;惠特:给世界一双好鞋;

真情公益类

推销味不浓的广告,往往可以降低受众对广告的免疫力,提高沟通指数。

严迪:天气转冷,请注意保暖;全友家私:关心大自然,关爱大熊猫;中国移动:奉献源自责任,中国移动通信。

诙谐幽默类

没有人拒绝幽默,因为每个人都渴望快乐。不过要是幽得过头,或是和产品的利益点扯不上关系,那只能是博观众一笑,而广告拉动销售的作用会显得苍白无力。

好劲道:骨汤加好面,营养不忽悠;北极绒保暖内衣:地球人都知道;蚁力神:谁用谁知道;必奇:腹泻?上厕所!真笨,用必奇。

无论广告语是啥类型,都应遵循一个基本准则:广告语独特不要怪异,通俗不落俗套;形式要为内容服务,内容的关键是说服。毕竟广告是一门劝诱的艺术。除了策略正确外,还得有一定量的“劝”,注意“诱”的技巧。这就和劝两口子离婚一样,不是一天两天就能劝离的,就得反复劝。第二还得诱,告诉你们两口子过没前途,你看我推荐的这个姑娘多水灵多有文化。

作者:穆峰,中国品牌研究院研究员,品牌中国产业联盟专家,07年国家环保总局环保宣教活动顾问,07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一,用营销解析大学教育及大学生态的第一人,“骨髓营销”倡导者,《销售与市场》、《现代营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国文化报》等特约撰稿人及全球品牌网、中国营销管理网、博锐管理在线、中华品牌管理网、华夏营销网等专栏作者,现任零下一度营销策划机构总策划,兼任国际十大培训师严世华教授助理,先后服务顺峰药业、丹姿日化、娇子集团、国家环保总局(大型公益活动策划)、甘肃金锁阳、温尔思家纺等客户,被业内誉为“80后最具营销精神的营销人”及“最年轻的优秀营销策划人”。电话:13518152944电邮:zhengheyuyingxiao@163.com

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