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解读新媒体力量——网络广告

2005-04-25   马超
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21世纪是一个信息化的时代,网络技术的运用和发展改变了大众对信息的接受方式,更改变了人们的生活、学习、工作方式。在激烈的市场竞争中,众商家也开始逐步利用网络媒体来进行一系列的商业活动,促进销售、树立品牌形象、增强与消费者的深度沟通甚至招商。那么,网络媒体的力量到底有多大呢?其作用又体现在哪些方面呢?下面,我将通过一些典型的案例的剖析,为大家深度讲解网络宣传的作用。

第一,刺激购买欲望,促进销售。

网络与其他媒体不同,它可以巧妙的将各种记忆符号进行搭配,通过色彩绚烂的图形、时尚动感的声音、个性化的Flash等诸多的表现形式把产品的特性表现出来。所以,网络媒体的第一作用就是刺激消费者的购买欲,以达促进销售的目的。同时介于网络广告的时效性,在进行新品推介的时候,网络的宣传就更显得重要,如新型福特翼虎MAVERICK、三星的SCH-M309、沃尔沃S60,这些产品的广告在网络媒体推出后对销售起到了极大的促进作用。

第二,树立品牌形象。

打开宝洁、NIKE、可口可乐、百事可乐等国际著名企业的网站,你能近距离的感受这些明星企业的实力与强大。网络品牌是传统品牌的延伸,通过对网络媒体的利用,企业可以进一步的围绕品牌核心价值做文章,为品牌力做加法,强化品牌在消费者心中的位置,由缓慢积累向快速应用转移。

第三,实现与消费者的互动,增强品牌的亲和力。

NIKE一贯采用著名体育明星为其代言,在某次的广告推介活动中,NIKE巧妙拍摄了多个广告结局让网民参与并在网上进行选择,使消费者可以比电视上更早的知道广告片的结局与内幕。而在中国网站中,石头记也做的十分出色。该网站通过对BBS的巧妙运用,使消费者更加懂得各种石头的内涵及寓意,并且通过互动交流使消费者之间产生共鸣,最终把石头记这个名牌烙印于消费者的心中。

第四,直观的进行市场调查,通过交流提升产品力。

宝洁公司每年都通过网站及其他网络媒体进行市场调查,不断收集消费者的意见和建议,最终来帮助他们提高产品质量,满足消费者的个性化需求。同时,通过网络进行市场调查不仅能节省大量的调查费用,而且更加方便与快捷,保证了新品在投放后能迅速得到第一手信息,以便对产品进行及时改进,调整销售策略。

第五,能精确的锁定目标消费人群,为品牌的成长提供更好的空间。

网络媒体有别于传统媒体的另一大优势在于它能够有效的锁定目标消费人群。对于上班族来说,每日看电视的时间会很少,但是网络媒体则弥补了这一缝隙。随着办公自动化与网络的普及,上班族来到公司的第一件事情即是登陆网站来阅读新闻或收发电子邮件,而这时网络广告能够抢先映入上班族的眼帘,占据其心智,为以后的销售埋下伏笔。

第六,节省媒介渠道费用,达到宣传效果的最大化。

毋庸质疑,中央电视台是国内最权威的宣传媒体,但是其高昂的费用也另无数企业尽折腰。同时,户外广告、权威报刊杂志及广播广告费用也较以往有了较大的提升。而网络媒体的宣传费用较之以上传统媒体来说可谓很便宜了,并且其覆盖面之广、力度之强也另诸多传统媒体汗颜。

同时,通过运用IMC(整合传播)理论,对高空媒体(央视、卫视等)、横向媒体(权威报刊杂志、广播等)、低空媒体(网络)的综合应用能够巧妙的添补信息缝隙,最终达到宣传效果的最大化。

第七,在招商中的运用。

招商,这个具有中国特色的营销模式已经广泛的运用到了各行各业中。传统的招商广告基本上均是采用高空电视广告轰炸、横向公关公益活动造势,低空样板市场推介的模式运做的。但是在近几年却有几家公司率先采用了网络招商并取得了成功。

北京风尚引力投资顾问有限公司先后通过网络打造了两次成功的招商活动。旗下的足间舞拖鞋与喜约棉品在网络推介中可谓出尽了风头。两个网站的建设均具有显著的商业特色,但是却做工精致、定位准确,有效的吸引了加盟者的眼光,在传统媒体微弱的投入下创造了招商的奇迹。其互动性、产品的细致分类与企业形象的宣传均可圈可点,实为新媒体运用的典范。

实践证明,网络广告在受众反应与品牌知名度等各方面均产生着巨大的影响。正确认识并有效的运用网络媒体进行宣传会使企业及品牌运做上升到一个新的台阶。这就是网络媒体的力量与魅力所在。

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