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没有品根的传播,就是一厢情愿地向他人强塞

2018-01-26   岳新力
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有人说,再差的广告也一定要说价值。

是的,这句话说的没错。但不足。岳新力认为,你说的价值一定要有个前提,就是要有:品根。

否则,难以接受你诉说的价值,会存有疑问的,尤其是,当你提供的是一种新产品时,别人更有畏惧心理,以及不轻易改变的习惯性消费心理。

“黄金酒”与“脑白金”是不同的,你回想一下,第一次听到后者的时候,它告诉了你什么?

“今年过节不收礼,收礼就收脑白金,年轻态,健康品。”就是这个日后让人听厌了的广告语,它让你就知道了什么?

让你无限遐想的:“脑”——“白金”,以及由它提供的年轻“态”(健康品)。

有这些就足够了,足够引起你“送礼”去选它的理由,再加上正是中国的传统过节时,中国人尤其在意美好寓意的名字和事,更别说正是专门强调送给在乎“年轻”的父母、老人了。

尽管在你的直觉里还留有疑问:什么年轻态?具体是什么?管用吗?这些问题都会在包装的介绍上,以及试用后的身体上的“某些反应”得到有一定说服力的产品品根的回应。

“黄金酒”呢?不是“黄金”的酒,更不是酒里面有“黄金”,最多是用夸张的字眼去“包装”一下酒的“高档或高价值”形象。

但是那句“黄金酒,送长辈,还大补。”以及“五种粮食、六味中药”给你传递了什么?

它告诉你“送长辈”,是依据诉说的“黄金”形象,告诉你“还大补”是在诉求“功能”,后面的“中药”与“粮食”是来支撑这个“大补”的。

但是“补”什么?为什么“补”?并没有提供品根,来回答你的直觉追问。

送长辈就送“大补”的酒吗?含有“六味中药”的酒?

过团圆节,过新年时,你是这样想的?什么样的家里、长辈需要“大补酒”?

还记得楼宇电梯和超市显示屏上这样一则广告吗?轮番播出“……不吃面包,都去喝格瓦斯了”,“格瓦斯,液体面包”。

这是在,一出来就改变你吃面包的习惯吗?还是说“格瓦斯”比面包更适合充饥?

显然,并没有说出格瓦斯独有的价值,也未指出格瓦斯的根本是什么,只是提到了一个比喻,“格瓦斯,液体面包”——这是一个足够让你去喝“格瓦斯”的理由吗?

更甚者,还记得多年前满大街的公交站牌上的“今年流行第五季”吗?你知道“第五季”是啥吗?今天你还能见到这个“第五季”吗?

Tags:传播
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