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机会:中国矿泉水市场至少存在五个空白

2017-03-20   沈坤
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最近因为在平台接连发布了几个有关饮料和矿泉水产品的营销观点文章,随即也接到了不少读者电话,有些是认识我的饮料业营销人,有些则是一些矿泉水企业管理层,其中有一个矿泉水老板跟我电话聊得比较多,我也在电话里坦率地和盘托出了我对这个市场的看法。

在谈及加入我做矿泉水营销策划,我会从哪里入手这个话题时,我不假思索就说出了我的营销思考,即在看似竞争激烈的矿泉水市场,其实依然存在不少于五个相当于空白的市场,也是矿泉水后进入者或者目前举步维艰者的突围机会。

第一个市场是青年人市场。矿泉水产品的核心人群其实也是青年人群居多,目前大多数品牌如娃哈哈,农夫山泉、康师傅、景田等,其实都在这个市场内竞争,你沈坤怎么会说这个市场是机会呢?

思维稍微逆转一下就不难发现,上述品牌都不是针对青年人群原创的矿泉水品牌,无论它们营销上怎么努力,都无法弥补这个先天性的不足,消费者们也不会对这几个品牌有强烈的品牌归属和共鸣感,它们仅仅是广告做得比较响亮的公众品牌。

如果我想打动青年人群,我就会为他们原创一个矿泉水品牌,从品牌名称,核心主张到产品设计和品牌传播,都会一环扣一环地把青年人群在精神上尚未满足的需求给激发出来,促使每一个人青年人都会以喝这个品牌的矿泉水为荣,喝其它品牌的矿泉水为耻!

我的第二个突围思路,即消费群体同样为青年人居多的电商市场。从电商平台搜索得知,目前各电商平台销售的矿泉水,要么是外国进口的,要么是传统线下品牌的网络销售。

而外国品牌除了洋名字外,什么都无法提供;国产品牌更是不懂得网民们内心真正的需求是什么,它们只是把一瓶瓶看上去很像矿泉水的矿泉水产品摆在电商城里销售,仅此而已!

虽然网络上也是这类青年人,但网络上的性格表现与线下的性格表现则完全不同,在线下他们有所顾忌,不会过于张扬,毕竟熟悉的人太多,加上社会正常性思维和秩序的原因,他们的性格被掩盖了!

而在网络,他们则会肆无忌惮地表现自己的需求,他们会为了一款产品而尖叫,也会为了某一个叛逆性的举动和主张而欢呼,更会为了一个与传统现实社会甚至是与自己的父母期望背道而驰的集体行为而共鸣。


我就专用一个品牌来征服这些被中国企业残酷遗忘了的可怜网民,以一种足以唤醒他们沉睡的灵魂的信仰力量,让他们蜂拥到品牌商城来,整箱整箱地把只属于他们自己的矿泉水产品搬回家,以向社会乃至向自己的父母显示自己的存在!

第三个思路就是我们的创业者市场。在中国,起码有3亿左右的人,正在为自己的创业梦想而奋斗,他们都是成功路上的孤独者,谁在乎他们?谁在关心他们?谁在疼爱他们?没有!!!只有不断从他们身上榨取钱财的培训忽悠分子!

我就要为他们做一个专属品牌,品牌名字为他们起,产品价格为他们定,产品外观为他们设计,产品瓶标上他们自己的形象和人生格言,甚至标上他们的微信号和创业项目介绍,让更多人理解他们!敬佩他们!

我要为他们创立创业援助基金和免费的创业商学院,每一瓶矿泉水提取5毛钱投入基金,向有想法没资金的创业者提供援助,也可以把品牌当做媒体,及时发布创业者需要求援的信息,引荐投资者为他们牵线搭桥——我不是在卖矿泉水,我是在卖创业的动力!

第四个市场就是高端精英市场,这个市场虽然很多品牌已经瞄准了,甚至进入了,但可惜,无论是冰川5100,还是昆仑山,都不懂精英人士内心真正的需求是什么,它们徒有价格,但鲜有价值。

精英人士财富已经完全自由,但他们依然有太多的缺陷!一缺爱情,精英人士经过多年奋斗,夫妻之间的感情已经远不如以前了,男的早已把目标瞄向更年轻的90后00后了……品牌能激发他们的爱情回归吗?你会吗?我会!

其次,这些精英人士同样需要一个标签,以证明自己是一个成功人士,尽管不太喜欢过于高调张扬,但如果有一个品牌的内涵能唤起他们的共鸣,品牌的符号能引发社会大众的聚焦性关注,他们还是会趋之若鹜的,哪怕矿泉水的价格很高!

第五个市场就是女性和母婴市场。这个市场非常柔性,却又特别的精致,唯有品牌九段以上的高手才能俘获她们的放心,按照中国企业现在的品牌运作水平,10年内出不了这样的高级品牌!

这个市场里会有两种特别细腻的需求,母婴饮用水和化妆用喷雾保湿水!这个市场的品牌名称要绝对的浪漫和诗情画意,至少一听就是一首曼妙的仙乐,一种绝美的景色。现在的品牌尽管能卖一点产品,但她们绝对不会把你当做真正的知己。

这个市场的品牌除了矿泉水的质量要绝对更高以外,产品的外观、品牌的策略和传播,绝对要打破传统,塑造一种绝对高傲的气质来牢牢地吸引她们,如同久旱逢甘霖一般的拥戴!

中国现在的矿泉水品牌,有哪一个能把品牌做到这个极致?你们这些传统思维的老土者,以为起一个带泉、带山、带川、带岩、带湖或者带珍稀矿物质的品牌名称,就可以征服早已脱离低级物质需求的中国消费者的心灵?

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