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一位跑路经销商的自白

2017-11-17   李晓冬
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各位合作伙伴、亲朋好友、公司员工:

对不起!在这里我要向大家致以最深的歉意!是我的失败,导致了大家跟着受损,影响了大家正常的生活和工作,造成了非常严重的后果。

在最近的日子里我知道大家都在找我,也在猜测我是不是跑路了。像我这样的年纪遭遇破产,一般人可能会选择轻生或者逃避,其实我只是想安静几天,好好想一想,然后会重新振作起来更努力更拼命地去战斗,因为我要为所有人负责!

当老板是每个人的梦想,但是大家都只看到了表面的风光无限,谁又真正知道和体会到当老板的无奈与心酸?我想只有当老板的人才能感同身受!

当初我也不知道为什么要选择做老板,其实在我过去的十五年内,我有很多机会从事各种各样的职业,但是我却选择了做一名老板!我知道,选择做老板就选择了风险,选择了责任和压力,选择了含辛茹苦的劳累,选择了被别人的不理解,但是我从来都无怨无悔,因为路是自己选的。

在我创业的十五年里,有多少个夜晚所有人都睡觉了,我却独自思考着出路在哪里;有多少个节日别人都在休闲,而我却在拼命地跑客户、下市场或是参加各种会议和培训;就算是过春节,我每年休息的时间也只有1天。有多少次因为员工犯了错,我除了自己承担责任还要反过来去安慰犯错的人;有多少次因为客户怨我骂我,冷眼待我而我只能陪着笑脸;有多少次,公司因周转资金遇到困难时,为了让员工准时拿到工资,我放下自己的自尊到处求人,彻夜难眠;有多少次,为了应酬我硬着头皮一杯接一杯地喝,喝得酩酊大醉找不到回家的路。

尽管我竭尽全力地去经营事业,付出了所有的心血,动用了我所有的资源,可是我还是输了,而且还害了我的很多朋友和亲戚,正是因为我的无能才有了今天的结果,我向大家道歉!虽然我败了,败得一无所有,但我愿意为我的失败承担责任,我也相信我还能站起来,去面对、去偿还。

十五年前带着2000元在乡镇创业至今,一路上我还是学会了很多知识和宝贵经验,我也坚信我有能力从头再来,再干十年二十年哪怕三十年或者更久,我依然能靠着自己的执着干一番事业出来,所以请所有关注、关心、帮助过我的朋友、亲戚们,不要对我失望,我这辈子欠所有人的,我都会偿还的,这是我作为一个男人应该有的担当,也是我应该尽的责任。

反思这几年的经历,导致我失败的根本原因是资金链出现了问题。大家都知道,做生意最重要的就是要有充裕的资金用来周转,好比人体中的血液需要不停流动,如果资金出了问题就会导致很严重的后果。

盲目扩张,导致资金紧张

实际上,虽然经济形势不好,但我的经营是没有问题的,我自己所经营的产品已经走上了正轨,每年盈利也是很可观的。正是因为如此,所以放松了警惕,一下子上了几个新产品,本以为会带来不菲的利润,没想到经营快速发展导致了资金紧缺,加上日常管理的不善,只好向银行借贷,也从此背上了沉重的负担。

这里也得出一个结论:做公司无论公司大小,无论经营范围,最重要的是不要让负债成为负担,哪怕是发展慢一点,规模小一点,也没有关系,有时候公司小比公司大更挣钱。

投资失败,放贷是把双刃剑

对于贷款,我想大家都会认为能贷到就是本事,能贷到就说明有能力偿还。其实不然,以下就是我的经历:前几年我记得我在银行和最高个人贷款加起来有近300万之多,正是因为这些贷款导致了我的破产。因为当时借了这些款后,我就开始投资项目,投几个亏几个,亏得连影子都没有了。具体哪几个不详提了,最终还是应该做好自己的本业。如果当初银行不贷款给我或者少贷,那我也不至于后期被利息拖死,所以我深深体会到:放贷是把双刃剑!

我相信所有老板都深有感触的是每年贷款到期时还贷的困难,这对于我们创业者来说更是增加了贷款成本。

民间借贷,从此走上不归路

由于近年经济环境恶化,银行随之而来的抽贷压贷,导致我不得不向民间和贷款公司借钱还贷,从此走上了不归路,直至被拖死。

在我这十多年的创业过程中,我估算了一下总共偿还的利息就有上百万多,对于一个发展中的创业公司怎么能承受得了?加之现在很多行业经营困难,盈利水泙非常低,还有大部分是亏损状态,对于融资难,融资贵的问题,我想是我们所有老板都面临的!

之所以有今天的结局,都是因为我自己的选择,在此我告戒所有的老板们千万不要盲目扩张,尽量不要借贷,不要老想着依赖银行。哪怕发展慢一点,规模小一点,也千万别被拖进去受罪。在这些日子里我一直在思考,也很冷静,外面传言我卷款潜逃,各种骂名都有。既然如此,我更应该勇敢面对,不能放弃,我来负我该负的责任!

当你成功时别人永远看到的是你的成功,看不到你的背后有多少辛酸;当你风声水起时财大气粗时,谁和你都是兄弟朋友;而当你有困难时,能够帮你的只有少数人;当你落难时,落井下石的人却大有人在!这就是现实的社会,哪怕是你曾帮过的人,也不要期望他会回头帮你一把,他会很快划清界线,生怕你会连累他!能帮你的永远只有那么几个人,最终还得靠自己!成功时的荣誉别人的夸赞,到了落难的时候就变成了骂名,所以人生就该淡泊名利,只有经历过了挫折才能看清所有人!

人家60.70岁都还在创业,我没有理由不奋斗下去,连死都不怕,难道我怕活着?活着我才有机会爬起来,活着我才能负责任,活着我才能还了这辈子欠下的债!所以我现在特别坚强也特别平静,我要好好奋斗下去,才能够偿还那些以前帮助过我,信任过我,被我连累的所有人!我一定会从头再来的!让所有的朋友们,所有关注我、关心我人一起为我见证!今年我40岁了,面对生命中的大起大落我能挺住,请再给我十年,哪怕二十年,三十年,总有一天我还会让那些背弃我逼迫我的人望尘莫及,让帮助我支持我的人喜笑颜开!

最后,还是希望那些被我牵连的朋友亲戚们,能够理解,能够给我时间!请再相信我一次!

以上这封信是笔者身边一位经销商的真人真事,希望对行业里经销商,意图盲目扩张的经销商一些警醒。

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