企业招商如何快速实现签约合作(4)

2016-12-23  沈海中
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许多中小企业招商经常会碰到这样的状况:要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,却迟迟无法签约合作;要么企业开开心心地参加展会招商,现场初次或者深度洽谈了一些商家,同样无法签约合作;要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商,并且洽谈了一些商家,却依旧无法签约合作;要么企业展开专场会议招商,甚至邀请各类型商家到厂参观考察,上帝般招待,仍旧无法签约合作——对于中小企业而言,招商之难,有时候真的是难于上青天!

为什么会这样呢,难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗?针对这个问题,企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公众号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战,尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下,认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难,并且通过最近数年的市场招商实战过程中,已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

今天,沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题,将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享,希望对——广大中小企业在今后的市场招商中,快速实现签约合作能有所帮助!

沈海中老师今天要谈的是——第三点:全国商家们加盟合作的十二大要求。由于招商企业越来越多,这对全国代理商和经销商们在加盟新项目的时候,其加盟合作选择的余地就大了,所以,越来越多的商家们在新加盟项目时,对企业的要求也是越来越多了。这些要求中,有些要求是正常的,是招商企业应该提供的,而有些要求是过份的,是“贪婪”的,招商企业应该科学的处理到位。

最近数年,通过沈老师多行业的系列招商实战,发现全国代理商和经销商们在加盟新项目时,往往会重点给招商企业们提出十二个方面的要求。对于这些要求,中小企业要想快速实现签约合作,就一定要认真科学的处理好。本文因受篇幅字数的限制,先阐述“十二大要求”中的前面“四大要求”,具体内容如下:

第一、要特色产品。这是非常正常的要求,即所有的代理商和经销商们都希望加盟到产品独特、与竞品有显著的差异化、有创新的蓝海型产品。因为不论代理商和经销商们的渠道、门店、店员等如何实战有优势,但终端旺销最终还是落在产品上——有特色的好产品,自然容易销售,相反,平庸大众脸产品则难销!

这是全国代理商和经销商在加盟新项目新产品时,对招商企业最大的要求。这一点,也是沈海中老师反复强调的,因为大伙们与全国商家们都是从事落地生产与经营的实干家,大家都懂得:产品才是生命线!所以,要特色产品!

毋庸置疑,中小企业要想快速实现招商签约合作,首先就要将自己的招商产品“打磨锋利”,并且包装漂亮,让全国代理商和经销商们能够眼前一亮,觉得如获至宝。如此,商家们的核心要求满足了,招商签约合作就容易许多了!

第二、要优惠折扣。对于产品折扣的优惠,这是诸多有一定实力的代理商和经销商们所要求的居多。一般情况下,多数招商企业的产品拿货折扣都是统一的,例如针对地区代理商的产品拿货折扣一般为3折,针对经销商和单店加盟店的拿货折扣一般为5折。当然,不同行业和品牌影响力,折扣标准也不一样。

对于商家们要求拿货折扣优惠,一般只要企业们坚持原则,商家们也不会过份要求。不过,沈老师往往喜欢反其道而行之,一般没有优惠,反而提高拿货折扣。例如行业内一般是3折甚至2.5折供货,沈老师一般能够做到4折甚至4.2折供货,且商家们都乐意合作。为什么会这样?

因为沈老师帮助代理商和经销商们充分解决了终端旺销的难题——产品好销售,能赚更多的钱,商家们对此是求之不得的。所以,中小企业在面对商家们要求优惠拿货折扣,解决办法有三个:一是坚持原则;二是坚持原则,且提供一些套餐或赠品;三是打造产品终端旺销系统,让旺销征服商家们的心灵!

第三、要招商优惠。很多代理商和经销商要不到全年产品拿货折扣优惠的时候,往往就会降低要求,转而要求首批拿货优惠要求,例如产品拿货折扣为3折,故有些商家们就贪小便宜,要求其中1万元、3万元、5万元、10万元等首批打款拿货价为2.5折、2折甚至1.5折。这样的商家,数量还是蛮多的。

针对这一情况,沈海中老师建议广大中小企业提前做好准备——可以满足他们的这一要求,并且制定多个套餐,例如19800元、59800元、99800元、199800元等多级别套餐,以满足商家们的要求。当然,套餐产品是卖断不退货滴!

先合作,后发展!为了未来更好的发展,大伙儿该让利的时候,还是要大方的让利。毕竟,全国商家们的招商加盟选择余地大,大伙们在此时千万不能为了眼前的小利益而丧失未来的大利益。所以,沈老师认为:中小企业要想快速实现签约合作,适当的让利,科学的制定招商优惠促销套餐,还是极有必要的。

第四、要签约奖励。最近几年,招商企业为了提高招商签约率,往往提出现场支付多少订金即送最新苹果手机一台。这一招,到目前为止,还是非常好使的。这是一种不错的提升企业招商签约合作率的招商促销方式,沈老师对此是点赞的,并且最近几年使用此招近三十次,屡试不爽,效果显著!

显然,好的招商促销方式,既能够激起商家们的合作活跃性,又能够使企业招商效果更加的出众。这实乃一箭双雕。因此,中小企业们要想快速实现招商签约合作,一定要给商家们一点“甜头”——充分设置好现场签约奖励,例如苹果手机、平板电脑、送货面包车,等等,让招商签约来得更快速些吧!

总体而言,企业招商其实与全国商家们的洽谈是一次博弈的过程。对于商家们提出的要求,沈海中老师认为:中小企业们要提前做好这些要求的准备,该给予的要给予,该让利的要让利,该坚持的要坚持,该引导的要引导,总之要尽力做到先合作,不拘小利益,从而掌控好企业的大利益和未来的美丽发展!

本文关键词:招商如
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