企业招商如何快速实现签约合作(3)

2016-12-19  沈海中
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许多中小企业招商经常会碰到这样的状况:要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,却迟迟无法签约合作;要么企业开开心心地参加展会招商,现场初次或者深度洽谈了一些商家,同样无法签约合作;要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商,并且洽谈了一些商家,却依旧无法签约合作;要么企业展开专场会议招商,甚至邀请各类型商家到厂参观考察,上帝般招待,仍旧无法签约合作——对于中小企业而言,招商之难,有时候真的是难于上青天!

为什么会这样呢,难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗?针对这个问题,企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战,尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下,认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难,并且通过最近数年的市场招商实战过程中,已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

今天,沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题,将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享,希望对——广大中小企业在今后的市场招商中,快速实现签约合作能有所帮助!

沈海中老师今天要谈的是——第二点:全国商家们加盟合作需求的八大痛点。这是非常重要的一点,即我们要先了解全国代理商和经销商在新商业环境下和新招商环境下,他们的追求、痛点和需求——抓住他们的“脆弱点”和内心真实的需求,然后“对症下药”,自然容易“药到病除”,快速实现招商签约合作!

本篇文章将接着阐述“八大痛点”中的后面“四大痛点”,具体内容如下:

第五痛点:不懂销售难旺销。对于全国代理商和经销商们而言,他们最大的缺点是营销经验和方法比较缺乏,一直是其弱项。所以,他们最害怕的是新加盟的项目,自己不懂得如何营销与销售,而企业又缺乏方法,且不闻不问。如果是这样,对他们的打击是毁灭性的;碰到这样的招商企业,他们也是避之不及的!

这是很现实的问题。对于全国的商家们而言,新加盟的产品好不好销售,能不能快速和持续地销售出去,这比拿货折扣高低、利润空间大小等更为重要。因为只有产品易于销售,才能赚到钱和实现更好的发展。这是商家们都懂得的!

因此,中小企业要想快速实现招商签约合作,就一定要抓住全国商家们的这一“核心痛点”,创建属于自己的终端旺销金牌落地系统,让代理商和经销商们对合作后的销售充满信心。如此,企业的招商签约合作就水到渠成了!

第六痛点:支持力度极有限。贪小便宜是人类的天性,全国代理商和经销商们也不例外。所以,全国商家们都希望在寻找新的加盟项目时,企业给予商家们的支持力度是巨大的、实用的和持久的。况且,商家们希望获得的支持力度并不是只为自己好——支持力度大,产品易于销售,商家回款也大,同样利于厂家!

显然,科学合理的,甚至偏大的支持力度是应该的。但是,不少的中小企业对商家们的支持力度是弱小的,有限的。例如有些中小企业,对商家们根本没有任何的营销支持,而有些中小企业,仅仅只是几张宣传海报或X展架的支持。如此,使得有心合作的商家们的心都凉了半截,对签约合作也就失去了信心!

毋庸置疑,中小企业要想快速实现招商签约合作,不能只考虑自己,还在站在商家们的角度,替对方进行考虑——其实是站在企业与商家们的共同事业与共同利益的角度上考虑,提供科学合理的,甚至偏大的支持力度,从而“满足”全国代理商和经销商们的基本合作需求,让双方的未来从此更美好!

第七痛点:团队培训不健全。销售是需要团队作战的。一支好的销售团队或营销团队,能够给代理商或经销商带来巨大的发展。这是全国商家们都一清二楚的。但是,由于自身实力和实战经验的不足,很多商家们是无法自行打造一支强捍的实战团队,所以,全国代理商和经销商们都希望新加盟的项目,其企业能够帮助自己培训和打造出一支优秀的实战团队,让加盟的产品持续大卖!

在当前市场竞争异常激烈,且电商、微商、网红营销等都在抢食线下商家们的生意时,拥有一支优良的线下作战团队显得更加的重要。因此,企业能否有实力、有人才、有计划的帮助商家们培训和打造一支作战勇猛的实战团队,也是全国代理商和经销商们在加盟新项目时,重点“考核”的内容之一。

因此,中小企业要想快速实现招商签约合作,必须拥有帮助商家们培训和打造实战团队的人才,和整体帮扶培训计划。对于这一点,大伙儿都知道这将增加自身企业的难度,以及人才、资金等方面的压力。

但是,若企业不能帮助商家们培训人才,打造团队,快速实现优异的终端销售,那企业的发展也将是艰难的。所以,有远见,能够真正发展起来的中小企业都会想方设法解决这个问题,从而既利于眼前的招商签约,又有利于未来的销售与发展!这对企业而言,实际也是一个大事件。大伙儿都是心知肚明的!

第八痛点:缺乏重视和扶持。全国的代理商和经销商们几乎可以划分为两个大级别:一个级别就是非常有实力,又有营销经验和团队的大型代理商和经销商,他们一般都做到了省级代理商,在某个省区或者数个省区都是呼风唤雨的,甚至自己都OEM产品进行销售了;另一个级别就是实力一般,营销经验一般,销售团队一般的常规型代理商和经销商了,这个级别的商家们目前数量最多。

显然,实力牛叉的大型代理商和经销商们,一是全国的总体数量偏少,二是他们也店大欺客,例如沈海中老师2016年遇见了数个牛叉的化妆品省级代理商,他们对中小企业的要求是:保证他们20%的纯利润,然后给下线加盟商门店的折扣不能高过3.5折(常规是5折供货给门店),还要厂家给予日常促销和老师培训,如此计算,厂家的供货价一般只有1折左右,还包含产品成本与企业运营成本——显然,这样的要求,对于中小企业而言是无法承受的!

这就是大代理商的牛叉之处。当然,他们的优势是一次性能够打款几百万元甚至上千万元,其产品也能迅速铺满整个省区——但不赚钱,中小企业在自有资金不足的前提下,也是很难活下去的哟!

毫无疑问,实力牛叉的大型代理商和经销商们显然并不是中小企业的首选。而对于中小型代理商和经销商们而言,他们往往又担心害怕企业发完货之后,对自己不重视,不闻不问,一年半载都难有一个区域经理过来指导工作,平时也没有电话问候,更别谈重点扶持,所以,对招商加盟合作甚是担心!

毋庸置疑,中小企业要想快速实现招商签约合作,对于中小型代理商和经销商们,一定要表现出对其加盟后销售与运营的重视,并且主动提出对其重点扶持,联手将其区域市场快速做起来,打造成一个明星样板市场。

对于这样的说法和计划,全国中小型代理商和经销商们都是热烈希望的,求之不得的。如此,企业招商快速实现签约合作就容易许多了。当然,大伙儿一定要说话算数哦,不能玩虚的哦!实践证明:只要付诸行动,厂商都将实现优异的发展,因为成功总是青睐于那些脚踏实地的企业和商家们的!大伙们,努力吧!

本文关键词:招商 签约
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