微信是怎么把骄傲的“淘宝掌柜”搞成“传销”的?

2016-12-19  苗庆显
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你身边有人在做微商吗?你问10个人,8个人会回答:“有的”。再问“你对微商的印象怎么样?”大多数人可能会说:“央视曝光微商是传销。”于是不了解实情的人看见自己的朋友做微商就远远躲开,好像生怕不当心惹上了可怕的传销一样。那么微商究竟是什么?为什么会有如此多的诟病?未来的发展方向又在哪里呢?让我们一起来刨根问底一下。 

夫妻老婆店,淘宝店,微商拥有同一个名字:C店 

C店是由普通老百姓通过进货开的店。在没有互联网的时候,是夫妻老婆店。我们现在应该还记得,当时我们在小区里,在学校周围都会经常在这样的店里买东西。尤其是一放学,这些店被学生堵得满满的,他们会定期去进许多孩子喜欢的玩具、漫画、糖果,生意绝对不差。 

还记得淘宝店刚刚出现的时候吗?很多大学生创业的故事都从那时候开始,他们去批发市场倒腾衣服在淘宝店上卖,成为了无数的励志故事,当时的淘宝店纵然有假货也被正能量所盖过了。当时的淘宝掌柜毫不掩饰自己兼职,在读的身份,他们是社会实践的标准,是青年创业的典范,可是骄傲的不得了。 

而随着淘宝流量的不断下降,以及天猫的出现,很多C店老板(这里强调的是很多淘宝店开的比较差的)就开始做微商了。他们寄希望于微商开始人不多,能够借助红利期赚一笔钱。所以他们不断强化微信的熟人朋友圈关系,强调通过朋友圈做生意成本更低,给朋友的价格也能够更低。 

不是微商变成了传销,而是传销人都做了微商 

中国的传销市场其实已经有非常悠久的历史,打着消减中间渠道成本的说法,实际造着传销金字塔,通过卖人头的方式将资金汇聚到少数人手中。所以传销最核心的特点就是不卖产品卖赚钱模式。而微信的环境可以说给传销者发现了最好的温床。 

微信卖货难源自于没信任没场景 

在营销和销售层面,有三个点是至关重要的,第一个点是好的产品,第二个点是互相信任,第三个点是成交场景。而最传统的夫妻老婆店是“有产品,有信任,有场景”。而淘宝本来是不具备信任和购买场景的,但是随着阿里巴巴成功推出支付宝解决了“信任”问题,打响了淘宝的知名度,而成为了“线上沃尔玛”。而微信始终没有出现一个高公信力的成交平台,不论是有赞、点点客还是微店,所有的微店系统都只是承载产品的工具罢了。而微信除了特别有知名度的大V,如罗振宇,吴晓波外,基本都很难形成信任,购买和稳定转化。 

卖不掉的困境就给传销带来了机会 

说到底,人是逐利的,如果是正当赚钱的手法,就不会走入歪门邪道。但是当许多微商被骗后,就自然起了自己是受害者,也要让别人吃吃苦头的心思。而这点心思就被做传销的抓住了。于是完整的传销套路就在朋友圈快速传播开来。 

传销的会销讲座演变成了微信群中的微商培训;传销的“成功人士”演变成了朋友圈里的炫富晒单,传销的金字塔结构演变成了微商系统中的多层级分销。 

微信追求的本身就是闭环只有点对点的需求才容易成交随着央视曝光微商传销后,其实微商卖东西是越来越难的。所以对于企业来说,你招一堆微商未必能够真正卖掉多少产品,依然是移库而已。等卖不掉货的微商都闹腾起来,企业会更加麻烦。因为微信追求的本身就是闭环中的联系。 

就是只有互相认知,了解的人才会对接供需。做微商最大的悖论是,别人也许认识你,但是却不认可你推荐的产品,所以就很难实现点对点的成交了。传统企业做“互联网+”,用户推客化或是靠谱之路前面说过,微商之所以难做,是因为不具备场景和信任。 

而如果这两样企业能够提供的话,微商可以通过推广来吸引客流,却不用承担成交的责任,那么就有可能帮助企业扩客和成交。我们还记得以前发传单的传统推销模式吗?发传单的只管发,但是开的那家店就是场景和信任。客户看了传单如果有兴趣,就会去店里消费,这样既可以利用了推客的朋友圈,同时也能够让用户顺利成交。而做的相对靠谱的企业其实也有几家。 

蒙牛全员营销、京东荐书联盟、大王妈妈育儿讲堂背靠蒙牛、京东、大王强势品牌,做全员营销式的分润推客模式。特点都是只要第一次推广关联用户,后期用户在对应公众号自行购买产品,推荐人即可获得长期收益。这种方式本质上也是利用了3级分销系统,但是因为推客只需要拉关注,之后的销售主要还是要靠企业运营方通过各种活动推动来做的。对于推客来说,可谓是拉一次永久分钱,自然愿意。蒙牛等都是知名品牌,又是官方公众号,消费者信得过,所以这种模式才能够成型。 

传统企业如果想通过互联网的方式二次利用好用户,推客化我认为是唯一可以实现的一种方式。如果还是继续走微商路子,不仅会把自己的品牌做毁,还会给社会惹出许多麻烦和道德风险。最后补一句:如果人家真的有渠道卖货,还需要借助朋友圈吗?

本文关键词:淘宝 传销 微信
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