本土日化品牌还能走多远?

2012-07-19  孙授诚
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风雨十五年,本土日化品牌,得到长足的发展,从无到有从小到不大,本土品牌在品牌之路上,演绎着传奇和丑陋,辉煌与黑心,真正体现了无奸不商。

2011年,是化妆行业疯狂的一年,买一百送一千,免费送大行其道,本土品牌沦落如此境地,还有什么前途可言。

从若弱智的思路,拙劣的办法,粗制的方案,说明本土品牌运作缺乏战略,匮乏战术缺少手段,无方式方法。

广州某品牌,大派送之后恢复平静,厂家赚到了钱,代理商亏了钱,专卖店没有赚到钱,并且有大批的压货,自己慢慢消化吧。

留下无穷隐患,今天的业绩快速下滑,代理商提升乏力,专卖店开始淘汰品牌,杀鸡取卵,竭泽而渔的方式,把自己送上不归路。

本土品牌,没有战略,缺乏思路,只知道做广告靠吆喝,拼命压代理商,代理商压专卖店的方式上,别无他法,更加体现出品牌难成大器。

只有想不到,没有做不到,人有多大胆地有多大产,大跃进浮夸风盛行,吹牛没有罪,一年只有几个亿,敢说几十亿,浮夸背后,不是静下心来做市场,而是想办法圈到钱。

 去年五百万今年一千万,去年一千万今年两千万,信口开河异想天开,一厢情愿的做法,品牌开始倒退。

厂家为了达成目标,采取季度回款加保证金方式,每个区域至少百万保证金,年度任务定下来,必须按季度一次性回款。

例如,年度一千两百万,季度回款三百万,需要再十二月回下个季度的款,提前回无余地没商量,否则扣保证金,太霸道太黑心,同时缺乏法律依据支持,一个民营企业有什么权利收代理商保证金?

 我们一直觉得国有企业太霸道,贪官污吏太黑心,目前的日化企业更差更黑,比洋品牌还坏,洋品牌也没有这么黑心。

本土企业可谓煞费苦心,用心良苦,如果把这种用心,用到服务市场,服务客户方面,效果应该不错。

 代理商不堪重负,在强大的压力和霸道面前,只能服软拱手让出市场,品牌骑虎难下,不能服软必须换代理商,其实自己吞咽苦果,新代理商不及老代理商优秀,不及老代理商打下的基础好,回款大幅下降,业绩大幅下滑,竞争力快速回落。

本土品牌发展,绝非能力所致,是行业带动,渠道推广,专卖店井喷,消费者层次提升所致,因为品牌在这条船上,无论逆水顺水,顺风逆风,总之到了对岸,仅仅是小有成绩,而本土品牌觉得已经上天了。

傲视群雄,目中无人,唯我独尊,其实是夜郎自大,洋品牌在中国每年几百亿的业绩,没有压垮代理商,也没有今天杀这个明天换那个,而是通过品牌战略,不断优化产品结构,实现业绩快速增长。

其实本土品牌质量很好,并不次于洋品牌,只是品牌战略,营销战略,推广策略方面差距甚远,洋品牌比本土品牌高明很多。

本土品牌不学习洋品牌的精髓,而是闭门造车,老板只想要钱,总监绞尽脑汁冥思苦想,满足老板的意图,所有的办法是要钱,不是做品牌做市场做服务,目光短浅的做法,本土品牌还能走多远呢?

其实很多品牌拼命的折腾,并非做长远,只是想找个好买家,曾经的小护士,现在的丁家宜,都卖给了洋企业,愿买愿卖无可厚非。

洋企业收购品牌的原则,第一是挡路非收不可,收购以后把品牌废弃,第二原则,某一领域的老大,收购以后完成企业的战略目标,可以再某一领域成为领导者。可口可乐意图收购汇源就是鲜明的例子。

本土品牌远远未达到,洋品牌收购的标准,因为本土的财务报表不真实,洋企业相信国际财务公司的数据,小护士交易成功归结于,国际知名财务公司做的报表。

目前,本土企业已经透支了几年的市场,提前消费市场潜力,如果恢复市场正常增长,需要两年以上的时间休养生息。

本土企业不会等,也不能等,因为企业需要钱,没有钱就转不动,国际品牌账面有数十亿美元,上百亿美元的储备,本土企业有几个亿已经不错了,洋品牌的指头比我们的腰粗,如何抗衡呢?

本土品牌无意争宠,也不想与洋品牌抗衡,只要牢牢控制代理商就可以了,把代理商的家底全部圈到厂家。

代理商群体,不吃不喝,不休不睡,卖房卖车,都完不成厂家的任务,以圈钱为目的品牌,如何能够长大呢?

本土品牌要长久,必须回归理性,静下心来耐住寂寞做品牌,品牌之路是非常艰辛的过程,需要几十年上百年,需要一代人几代人的努力,绝非几年时间成为品牌。

 世界品牌都经历了数十上百年的沉淀,本土品牌几年膨胀,已经把自己看成品牌,非常幼稚非常可笑。

美国苹果是真正的品牌,因为消费者在追逐品牌,具备全世界号召力,不分种族部不分国界不分男女,极力推崇这才是品牌。

本土品牌还停留在渠道营销的层面,停留在代理商推广的层面,停留在店铺重视的层面,停留在营业员主推的层面上,离开终端即无销量,这算什么品牌。

 本土品牌需要营销战略,细分市场品牌定位,服务顾客价格定位,消费目标定位重塑形象,创新消费诉求,创新推广模式。

洋品牌非常注重利益营销,告诉消费者利益点,他们非常明白发展中国家人群,心态浮躁急功近利,追逐名利极致奢华,不选对的之选贵的,只要是洋就是好,用金钱武装自己的无知,所以洋品牌成功比较快。

洋品牌研究中国国情,研究消费群体,跟踪目标消费群体,本土品牌只研究如何压渠道,如何牢牢控制代理商,最后被渠道抛弃被代理商抛弃。

本土品牌需要亲代理商,让代理商赚钱,当本土四大终端品牌,有些已经压的渠道崩盘的时候,最赢得人心的做法,放低姿态,放宽政策,加大支持,这是快速脱颖而出,实现新超越的绝佳机会,不知道其他品牌的老板是否愿意做。

本土品牌是一根筋,有些倔强有些傻有些半掉,政府都知道,经济低迷的时候,降息放款鼓励消费,经济高涨的时候,采取措施降温,顺势而动顺势而为,而本土品牌不管形势如何变幻,只知道要钱只知道翻倍,所以有些缺心眼,缺心眼的品牌怎么能做大呢?

本如品牌在终端专卖渠道,取得成绩后,应该战略开发商超渠道,例如采取重点扶持的政策,国家对弱小行业给予扶持,还给补贴帮助行业发展壮大,日化企业应该让利商超代理商,因为商超费用繁重,按照日化企业的政策,谁做商超谁亏损,因为本土品牌量很小。

优势品牌却不能正视这个问题,不管什么渠道,什么代理商,必须按照我的规矩来,只顾自己赚钱不顾客观事实,不按规律做事不遵循商道,这是什么思维,应该是低能吧,低能的品牌怎么能走远做大?

本土品牌刚刚到小康水平,尾巴已经翘上天,刚刚吃上肉开上车,比洋品牌还牛气,洋品牌已经乘火箭登月,本土品还要追赶几十年,本土企业为什么看不到呢,不是看不到,本土品牌只看到钱,因为利令智昏。

本土品牌静下心来吧,好好回顾一下,近几年的所作所为,本土品牌必须怀着感恩的心,去感恩帮助企业成长代理商群体,专卖店群体,曾经的年少轻狂,放荡不羁,拿无知当个性,代理商群体都原谅了自己,现在需要回头,回馈他们让他们与企业成长,让他们与品牌共发展。

本土品牌是一条路走到黑,还是积极改变,重塑形象,做亲渠道亲店铺亲顾客的好品牌,还是我行我素不屑一顾呢?你的企业是什么品牌啊?

本文关键词:本土 日化品牌
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