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彭小东老师访谈

2010-06-21   彭小东
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2010年05月20-21日彭小东老师应北京尚德机构的邀请为北京人民广播电台广告中心19名业务精英及其41家优秀广告代理公司做了为期两天的<<广告销售自我卓越修炼训练营>>培训.赢得了学员的高度赞誉与好评!课后该台广告经营部边主任及其部分广告代理公司以及尚德机构的惠总接受了我们的采访(www.zgggmjxxw.com中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!)。

中国广告媒介行销网:请问惠总怎么想到要请我们彭老师为北京人民广播电台做培训?

尚德机构客户总监惠鹏(以下简称惠总):这是基于两个方面,第一。我们在与北京人民广播电台多年的合作中.对北京人民广播电台的了解.我们觉得象北京人民广播电台这么优秀的单位特别是边主任依然在寻求突破和发展;所以我们一直在为他们寻找好的老师;第二。彭老师是我们商学院的特级讲师;我们对彭小东老师是非常的熟悉,他的书,光盘.包括他的课我们也看过和听过.非常不错真的是广告媒介行销培训第一人.名不虚传!我们觉得请彭小东老师为北京人民广播电台上课那是强强联合.也只有强强联合.才能更强.接下来我们会和彭老师有个长期深度的合作,会针对广告,传媒行业特别是媒体主做一系列的管理咨询及培训服务:

中国广告媒介行销网:现在有很多人对广告媒介行销觉得不了解.以前也很少听过.请问彭小东老师那我们大众该如何理解?

彭小东老师:大众的不了解说明我们还需要努力;哈哈······确实广告媒介行销,这两个词都是外来品,目前很多国人不了解;我们看以下在百度搜索广告媒介的结果就应该知道“媒介又称媒体,属于典型的外来语,即英语Media。媒体为Media意译,媒介为Media的音译,在应用中,两个词基本通用不加区分。其意为:“中间的”、“手段”或“工具”等。所谓广告媒介就是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具。” “行销是台湾常用的说法,其意思类似营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合”那么广告媒介行销是什么? 我把广告媒介分为两大类,

一.新闻广告媒介也即能发布新闻的广告媒介如(报刊杂志电视电台网络等;

二.纯广告媒介.如户外的墙体,社区的灯箱,高速公路的单立柱,以及市区大牌,LED分众传媒的媒体等等.我们觉得广告媒介行销应该是:

A.广告媒介行销(媒体策划,包装,销售,购买)培训及管理咨询服务;

B.广告策划与媒介投放技巧和广告评估培训及管理咨询服务等:

所以我们有些说是广告销售,媒介销售或广告营销,广告行销等都有些片面:

中国广告媒介行销网:请问边主任是如何想到要请彭老师为我们做培训?如何评价这次培训?

北京人民广播电台广告经营部主任边建(以下简称边主任):我们广告经营部以前还没有请过老师做培训,虽然北京人民广播电台在全国广播电台中也算名列前茅,但是新的形式,新的市场以及新的客户需求每天都在发生变化.我们的员工以及我们的合作伙伴广告代理公司也需要学习!彭老师是位让人值得尊重的老师,很务实,我们很多员工包括我们代理公司的很多员工他们很多人都是半路出家.没有经过系统的培训和理论上的学习,特别是大家平常也很忙.彭老师的归纳和总结很到位;比如他把广告媒介行销分为强势广告媒介行销和弱势广告媒介行销我觉得就很有道理.你像我们北京人民广播电台包括全国人民广播电台其中最强势的肯定是交通频率,但电台绝对不止交通频率.还有其他频率象北京人民广播电台除了交通频率还有八个频率.这才是我工作的重点:

部分学员对这次培训的评价:彭老师以前为易车传媒做过培训.我们当时就很羡慕,这次能请到彭老师为我们做培训,听了以后觉得真的不错,收获很多!因为彭老师本身就有十多年的广告媒介行销成功经历.而且他本人也做过多年的一线销售,他讲的东西对我们来说非常实用,媒体推广理念,广告主需要什么以及广告媒介行销中的绝对成交小技巧都非常实用,电台广告文案策划.媒介广告销售策划,电台广告音频制作等也与我们做了很好的分享, 尤其是电台广告没有垃圾时间的新鲜观点让我们耳目一新;同时他本人的精彩成功案例阐述更是让人领悟颇深!

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