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视频商务:多元化运营模式的一种选择

2009-11-19   穆峰
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互联网、报纸、电视,是当今三大媒体,传统报纸、电视的媒体传播方式已经深入人心。然而,有个不争的事实是:互联网作为新媒体,开始撼动传统媒体的地位,并且有着势不可挡的趋势,网络营销、视频商务和电子商务的时代已经到来。

但在浩如烟海的互联网信息中,哪怕有用户凑巧进入了某企业耗资制作的网站,也很难停留几分钟。更有统计显示,95%以上的访问者(潜在客户)在浏览企业网站后,并没有主动与企业联系。有数据表明,我国的中小企业大约有一千多万家挣扎在单一、枯燥、孤立的企业网站形式宣传中!一方面,中小企业没有大资金开展网络铺天盖地的广告;同时,他们也认为宣传之后,自身网站知名度无法得到提升,或者即使得到提升,也没有较高的在线停留率。这就如同鸡肋,食之无味,弃之可惜:不投吧,前期的基本算是白投;投吧,效果不明显。在蹉跎犹豫之时,网络商机又不断流失。那么,企业和商家又该如何应对?可视化商务视频网站提供了解决之道。

闹心的运营模式

目前,多数网站都已涉足了视频领域:09年2月,央视开始筹办国家级网络电视台,一个网络集成平台;7月28日,百度也表示有意进军视频领域,而百度TV的成功也已经为此做下铺垫;8月5日搜狐宣布推出高清视频平台,在高清视频上下足功夫。可见网络视频已经成为3G时代“全业务竞争”必争之地。

很多企业网站也都把电视广告放了上去,供经销商和消费者点击欣赏。但当问及如何通过视频达到更好的宣传效果、招商效果,甚至是品牌效果时,几乎所有人都“不太清楚”。就目前而言,虽然视频随处可见,但大多是定位于娱乐消遣,真正把视频技术应用在商业用途,还是比较少见;而专们开辟视频商务平台的,更是一片空白。现在,互通科技集团的IZO企业电视在这方面做了有益探索,对整个视频行业产生了积极的影响。

视频网站的运营模式本就脆弱,并且受内容版权不清晰等问题的影响,许多品牌商家和广告主在视频分享网站上的投放都谨小慎微。虽然视频分享网站一再声称自己拥有庞大的用户流量和市场占有率,可是对于广告主而言,由于担心非法版权内容可能对自身品牌形象造成伤害,最终使这些流量变成了无法让他们产生兴趣的垃圾流量。

就在上月,搜狐、激动网等公司起诉优酷、土豆、迅雷等主要视频网站,诉其侵权的同时,还将广告主同时列入被告行列,这立即引发优酷的反诉,更引起业界的广泛讨论。可想而知,广告主的痛楚与无奈,势必打击其继续在视频分享网站投放广告的积极性。目前,各视频网站都在努力消除盗版,但因为需要对用户上传的内容进行监管,这显然还需要一个过程,在此阶段,广告主能否放心的在视频网站上完成投放?视频网站的广告增长之路面临着严重的阻碍。

多元化运营的选择

纵观网络视频的发展经营模式,广告主似乎是他们唯一的奶娘。而如今,面对网站的混乱模式,广告主对在网络视频的投放却望而却步。这时,网络视频不得不重新寻找一个新的经营模式来扭转这种尴尬局面,而多元化的经营模式成了视频网站的必然选择。

商务视频IZO企业电视掌门人胡俭强表示:在愈发激烈的市场竞争态势下,只有完备的资质、充足的资金、规范化的版权和差异化的运营体系才是确保网络视频产业化走出低谷,进入新的发展阶段的基本元素,对一些高端品牌而言,将广告投放在在此优势的网络平台上,无疑能够得到更高的更清晰的回报。

“视频内容的成本比传统互联网门户高出许多倍,单纯依靠广告支撑盈利的模式有问题,因此需要建立多元化的内容分发盈利平台。”激动网总裁吕文生表示。正如其所说,激动网实现视频内容盈利的核心战略是,将内容通过视频门户网站、VOD视频付费分发点播、手机视频等三个平台发布给用户,不仅可以分摊获取视频内容的成本,而且还可以获得内容的“复利”,从而在广告、用户付费等渠道获得收益。这种运营模式多少会对一些一头雾水的视频分享网站有些启发。

虽然,目前有个别企业已经认识到了商务视频的重要性,甚至开始把自家广告放到免费视频网站去供别人欣赏,但是,这样反而陷入一个误区,不但不能更好地达成品牌传播效果,反而存在风险。大家知道,网络存在很大的不可控性,如果网络上传播的视频与企业目前的品牌推广策略未能实现一致的目标,那么这种传播,不但会破坏企业尝试视频广告的初衷,严重的甚至还会破坏品牌在消费者心目中长期积累起来的品牌形象,更别说电子商务效果,这些都是得不偿失的。因此,选择多元化的运营模式,打造专业的视频商务平台必将是企业的最佳选择。

在B2B,B2C电子商务交易日趋成熟的背景下,促使网络视频商务化已是大势所趋。诸多视频门户只单纯依托广告支持盈利模式已是入不敷出,再加上版权问题纠葛,各大门户网站之间盗版视频鱼龙混杂,维护正版,创新视频商务,寻找多元化运营模式拯救视频纷争所造成的尴尬境遇,已刻不容缓。

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