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橙子新玩法10块钱一杯

2018-03-15   秦绪文
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大家平时在一些商场或者一些电影院啊等地方,会发现有一些自动售卖橙汁的机器,机器里面放着没剥皮的新鲜橙子,只需要扫码付款,几十秒时间一杯新鲜无添加的橙汁就出来了,一般售价是10元以上,高一点的15元左右。

这个价格和去一般的奶茶店购买差不了多少,但是,你拿到的是新鲜的无添加的橙汁。那么很多人可能看到的是一杯普通的橙汁,但是作为创业者,我们应该看到这杯橙汁背后的一整套赚钱模式商业思维。

首先来说,为什么你看到的是橙汁,而不是苹果汁,雪梨汁,或者葡萄汁等等。所以,第一个就是市场需求,根据市场需求需要爆款产品,这种自动售卖的必须要做爆款市场需求大的才有前景。当然,他们在做之前肯定是经过市场调查,发现大部分喜欢橙汁的用户占到70%。所以,这是一个市场需求比较大的产品。

OK,有了市场,我现在和大家分享新鲜橙汁自动售卖机这个项目的运作模式,然后再和大家分享他们为什么要这样干。

那么对于这种自动售卖设备来说,一台的价格也不便宜,也要3到5万左右,然后采用的模式,和其他很多自动售卖的项目是一样的,一种就是你直接掏钱把设备买下来,另外一种就是你租他们的设备,一台一年租金差不多也要1万左右。

对于合作者来说,投放这种设备,就是投放一个自动赚钱机器,因为不需人工看守,天天等着收钱,橙子平台帮你配送,需要的物料平台又帮你配送。所以,有条件的投资这种设备比把钱放在银行好很多,收益天天看得见。

然后平台的另外一端就是对接橙子的产地,公司加农户模式,农户帮公司种植橙子,公司直接保底采购,可以保证产量保证质量的同时增加农民的收入。

所以,对于平台来说,对接终端对接产地,一方面卖设备或者租设备赚钱,另外可以通过源源不断的供应橙子赚钱,因为你加盟他们的设备就要购买他们的橙子啊。这个就可以长期收益啊。就像卖你打印机,后端卖你墨盒一样。

另外一个,平台的橙子种植基地规模大,集中采购,研发新品种降低成本,跟肯德基的集中采购土豆一样,让一亩土豆种出两亩土豆的产量,在经过终端的机器榨汁,中间的利润就会翻几倍。

所以对于平台来说,解决了终端的销售,又控制了上游,销售解决了,生产也解决了,同时还控制了终端和源头,能不赚钱吗?

所以,为什么现在自动售卖这么火呢?站在操作者的角度和大家分享一下这里面的奥妙。在这里我拿传统的模式比较就很直观了。

首先传统的模式,你种出来橙子,要愁怎么卖吧?也就是说要解决销售问题,你把橙子种出来以后,需要找批发商,而且批发商还不受你控制。

但是,他们这种自动售卖模式呢?如何解决销售?找合作伙伴或者说加盟商,对于这些创业者。都喜欢自动赚钱模式,所以,自动售卖设备就很好的解决这个问题,而且经过设备加工,利润更高。

这不是最重要的,重要的是,通过这个设备他控制了合作伙伴,你必须要采购我的橙子,所以,换句话说,他已经解决了销售问题,控制了销售渠道,这个才是最重要的,因为他生产的橙子永远都不愁卖。

所以,你以为他们是干自动售卖设备的?其实你错了,他们是种橙子的。他们就是一个卖水果的。所以,通过一整套模式的设计,100%的控制了销售渠道,赚钱那不是很轻松的事情?

所以,传统的种植水果模式,种出来了受制于批发商受制于市场价格波动,市场价格下跌,批发商不采购,只能拿去当垃圾卖。

Tags:橙子
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