加盟商都在看:2016年你还会上当吗?

2016-03-15  陶海翔
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多年来,我们一直倡导理性务实的投资理念,希望各类加盟商和意向合作客户能保持平和的心态,正确的创业观,从而很好的驾驭自己。然并卵,每年还会看到那么多彻头彻尾被忽悠的人,2016年了,你还会上当吗?我替你们回答了吧,还会!(认真阅读者除外)

就以2015年涉嫌或已证实的金融类诈骗案例吧,MMM互助金融平台、e租宝、泛亚事件、金赛银基金、大大集团、水果营行等等(详情请查阅网络报纸等媒体相关报道)。引用一个北漂码农在微博撰文讲述自己在泛亚的遭遇的话:“你贪的是利息,人家要的是你的本金”。一针见血,怎一个贪字了得!也正是因为贪,才让一些加盟商急功近利,误入歧途。

容易上当的人并非愚蠢的人,往往甚至在某些方面还比一般人要聪明,但这种聪明是“小聪明”,等同于不劳而获的又傻又天真。加盟一个项目或代理一个产品或参与某种类型的投资,其实可以统称为风险投资。注意前面这个定语,是风险投资。国内外最牛的投资机构也有频频走眼的时候,何况我们普通老百姓呢?那我们到底应该是一种什么样的认知呢?

一、认可风险,接受风险。加盟和代理只是相对于完全的自我创业成功几率要高一些。但同样会失败。不同的地区,不同的市场,不同的渠道,不同的阶段表现都不一样。

二、分析风险,制订方案。分析项目风险的大小,潜在风险的要素有哪些。如何降低与预防。风险发生如何补救及止损点设定。在合作之初有效制订方案,并坚持贯彻实施。即便失败一两次也没有关系,失败的经验也是财富。

三、合理的收益预期。不同的行业收益率会略有不同,但总归有个范围。无论是厂家主动承诺,还是个人的要求,超出范围都要仔细掂量掂量。哪里有这么好的事?厂家如何赚钱?他们准备什么时候赚钱?不站在双方的角度思考问题,贪婪的提各种条件就会把自己陷于(比如我经常看到有些加盟商给厂家说,我要3折以下拿货,因为别人家比你还低,我要求你们在央视,地方电视台都要打广告,因为这样产品才有名气)上当模式。要么,实在的企业会抛弃你,要么,比你更“聪明”的企业会一味的满足你。然后,你就等吧!其实合理的收益预期是一个特别简单的道理,通俗的说:风险低,收益低,付出少,收益低。可偏偏就有很多人走火入魔,恨不得把钱一交就回家睡大觉,一觉醒来单车就变成摩托了。某物流意向加盟商就曾问:我加盟你们网点,要是回家收不来件怎么办?你们能保证我们挣钱吗?我想只有上帝能够保证你挣钱。

四、正确的自我评估。厂家招商必有所图,能够和你谈判也必将对你有所需求。要么看中你的终端掌握能力及零售商资源,要么看中你的人脉关系,要么看中的配送服务能力,要么看中你过往的工作经历与项目的匹配度,要么干脆就是企业处于初级阶段找不到好的只能和你凑合过。好了,你看看你属于哪一种,再来决定自己该怎么做吧。如果你刚好是那个凑合过的人就说明你也只能代理这样的项目,你也暂时只有这样的机会,而你又想在区域市场拼搏一把。那你的预期就要调低。你要做好没有什么大的广告,没有什么业务支持的准备。只要产品货真价实,企业是在逐步往前发展就可以了。这个时候你就要充分发挥个人能动性,艰苦奋战,完全当作自己的产品来做,也很有可能胜利。在经销商发展史和品牌发展史中,这样的案例并不新鲜。在区域市场想加盟代理项目只有两种方法,一是筑巢引凤,把自己变强大,吸引优质品牌和你联姻。二是慧眼识珠,以投资者的角色与成长性品牌生死共存亡,精心耕耘,逆袭对手。如果你啥也不是,还有一个特别“优质”的企业来找你,就如同你是一个没有房子,没有车子,没有票子的男人,范冰冰突然说想和你谈恋爱,你觉得靠谱吗?

各位老板,再次提醒大家莫心贪,莫狂躁。合理的认识风险,自我评估,能站在厂商共赢的角度思考问题,愿意经历一线市场的磨练,才可以真正通过加盟代理赚到钱,获得成功!

言语朴素,内容诚恳。已所不欲,勿施于人。如果你是实在实在帮加盟商着想的人,就请转发分享一下吧。

本文关键词:加盟商 2016
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