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新年伊始,乳业大咖全面拥抱新零售

2018-03-27   冯启
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2018年伊始,乳业的新动向就接踵而至,先是接连发布新品,然后又纷纷牵手新零售电商,开始寻求在线上发力。

马云曾在第四届世界互联网大会上指出,未来60%-80%的零售将是新零售。新零售时代,每个巨头都无法单纯只做线上或线下单一一项,只有将线上与线下结合,双管齐下,才能真正顺应时代的潮流。这对历来只看着线下渠道建设的乳企,无异于换道超车,考验的将是企业的创新和团队执行能力。

阿里零售通与光明乳业携手合作

1月11日,阿里巴巴零售通与光明乳业宣布达成战略合作,光明乳业携经销商体系整体接入零售通平台。利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势,为光明乳业建立数据化的管理系统,提升品牌下沉效率,进一步扩大光明乳业在线下零售小店的市场份额。双方还将创新低温冷链的全方位合作营销方式,全面拥抱新零售。

光明乳业副总裁罗海表示,新零售项目不是颠覆传统渠道,更不会损害经销商的利益,只是通过线上线下一体化来优化存量市场,光明乳业之所以选中零售通,就是看中了零售通的兼容开放。“零售通是光明乳业的一个机会,光明乳业之前也和许多其他B2B电商平台沟通过,零售通是最符合品牌商经营理念的平台,也是品牌商现在最需要做通路资源整合的平台。”

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示,要通过大数据驱动,帮助零售的通路变得更有效率、更通畅。希望通过数字技术、互联网平台,建立一个与所有品牌商、合作渠道共享的渠道,让货物流转更高效,让终端营销和消费触达更精准。“我们希望与光明乳业通过品牌协作来共同加快各类仓配体系的布局和优化,共建智能分销网络降低物流成本,拓展覆盖和渗透的同时,用数据的反哺为线下零售小店提供有针对性的产品,携手光明乳业实现消费升级,换道超车。”

伊利与京东展开深度战略合作

近日,伊利与京东签署深度战略合作协议,双方将在多个领域展开更深层次的合作。

2018年深度战略合作中,伊利将携手京东针对消费者需求,精耕营销渠道,通过“超级品牌日”“大牌风暴日”等重大营销项目引发全民狂欢;重点推进与京东在产品端和数据端的创新合作,积极整合数据生态系统,实现数据系统全面对接,就线上消费者画像、购物行为展开深入研究。

另外,推动与京东新通路、京东到家的合作;全面开启京东母婴体验店合作;深入合作京东X无人超市项目;快速推动伊利产品入驻7Fresh生鲜超市;携手京东实现跨组织、跨渠道的数据共享,积极构建一体化智慧供应链,提升协同仓运营效率;推动EDI电子系统对接;实现订单联合预测,协同管理库存,等等。

君乐宝携手每日优鲜

1月12日,君乐宝乳业与每日优鲜在北京正式签署战略合作协议。双方未来将充分发挥各自优势,在渠道拓展、产品创新、品牌建设等方面展开多领域深化合作,君乐宝高端酸奶纯享抹茶将借助每日优鲜独特的极速冷链物流体系送到越来越多的消费者手中,这是君乐宝顺应消费趋势升级进行的一次销售渠道变革的大胆尝试。

作为全国知名品牌,君乐宝低温酸奶拥有纯享、芝士酸奶等明星产品,销量位居行业前列,拥有庞大的消费群体,而生鲜电商领导者每日优鲜则拥有极速达冷链物流和大数据优势,基于此双方宣布未来将在平台大数据、城市布局以及品牌资源等方面进行合作。

每日优鲜作为新兴的生鲜电商平台,在新零售渠道的探索道路上具备独特的优势。君乐宝与每日优鲜合作,可以说是君乐宝低温酸奶首次大规模“触电”。签约仪式上,君乐宝乳业集团副总裁、低温事业部总经理屈殿军说:“为了给消费者带来更好的消费体验,君乐宝一直都在进行多种的探索尝试,我们要让最好的产品,用最快的服务,为消费者提供提供极速的新鲜美味。未来,君乐宝和每日优鲜针对低温酸奶全力拓展一线市场,稳固二三线市场。”

每日优鲜COO孙原表示,“每日优鲜与君乐宝合作长达两年多,君乐宝纯享酸奶是每日优鲜乳品中最受消费者欢迎的商品之一,基于以往的信任,本次双方将达成更加深度的战略合作。在后续的合作中,希望每日优鲜能够充分发挥大数据和冷链物流方面的优势,满足更多消费者个性化、场景化的消费需求,从而让每个人随时随地享受食物的美好。”

纯享酸奶是君乐宝与每日优鲜的首款合作产品。屈殿军表示,这次与每日优鲜牵手,将不仅仅是单纯的商品销售,双方将在新零售渠道、品牌、产品上,有更多更深入的资源共享与创新探索。

在新零售渠道上,君乐宝将借助每日优鲜快速配送的优势,利用极速达冷链配送服务体系,将君乐宝纯享酸奶2小时内送达消费者手中。为纯享酸奶消费者提供便利购买的同时,扩大每日优鲜的新渠道影响力。

另外,共享品牌资源。纯享酸奶近几年一直围绕白领人群,不断投入大量的品牌资源,如《欢乐颂2》、《如懿传》等。君乐宝与每日优鲜的合作,不仅限于商品售卖,更将打通品牌资源,共同建立与高端消费群体更加紧密的联系。

在产品方面,纯享品牌为给消费者最优质的产品体验,除了在奶源、研发上的不断优化外,还将依托每日优鲜的大数据平台,创造出更加满足消费者个性化需求的产品,让消费者享受大数据时代带来的红利。

美赞臣与天猫展开合作

1月12日,美赞臣与阿里巴巴天猫商城签署战略合作协议。依托美赞臣的婴幼儿配方产品,结合阿里巴巴大数据优势,双方将会围绕品类拓展与创新、精准营销服务与新零售探索等领域展开深入合作,挖掘更多共赢的机会。

战略合作会议上,美赞臣大中华区电子商务总经理王月欢表示,通过与阿里巴巴签署“2018联合生意计划”战略合作协议,美赞臣将可借助阿里生态系统拥有丰富的消费者数据体系与洞察,深入分析消费行为,为天猫的消费者提供创新性,定制化、更为独特的产品和体验,引领母婴喂养新潮流。

与此同时,美赞臣还将借助阿里巴巴在新零售方面的优势与布局,通过共建专业育儿内容、打造智能母婴室、牵手盒马生鲜等多方式进行深入合作,借助AR、人工智能、云货架等新兴技术,全面升级消费体验。“2018年美赞臣将在电子商务渠道上全面发力,我们相信双方将在品牌、产品、渠道上获得共赢”,王月欢表示。

阿里巴巴天猫母婴总经理杜宏认为,“阿里巴巴不仅是消费升级的主阵地,更是赋能品牌业务数字化转型的引擎。我们期待通过集团强大的大数据及新零售的策略,协助美赞臣的品牌创新和线上线下母婴消费人群的体验升级,全面推动生意成长。”

大力开拓包括电子商务在内的主要渠道,更好地与新生代妈妈们互动,以更有效的方式支持、教育和服务她们,是美赞臣未来的业务战略重点。

去年,美赞臣在消费者运营与品牌营销上双管齐下,深耕电子商务市场。美赞臣还与天猫通过多维度、创意十足的主题活动,运用AR、人工智能、快闪店等新形式,与新生代妈妈们建立新的沟通方式,为她们提供不一样的消费体验。

15家奶粉品牌和京东签订千亿采购计划

1月16日,包括惠氏、美素佳儿、达能、美赞臣、雅培、雀巢、a2、贝因美、君乐宝、完达山、圣元、伊利、飞鹤、合生元、雅士利在内的全球15家奶粉品牌与京东超市签下了3年1000亿战略采购计划。

京东商城消费品事业部总裁冯轶认为,随着消费升级,用户更加重视品质商品和服务。在这样的情况下,企业只有提供真正高品质、有内涵的产品才能在市场上获得更多消费者的信赖,并成为市场的赢家。

除了签订采购大单,京东超市还将与这15家品牌展开更深度的战略合作,为品牌制定更高效的销售计划和更精准的营销规划。

首先是品牌升级共建。2017年呈现在母婴消费市场的一个特征是:高端、超高端、有机奶粉成为新的消费趋势,获得更多消费者关注。同时消费者对商品品质的需求提升,让越来越多的婴幼儿配方奶粉重点品牌在超高端系列发力并投入大量资源,向高端、高品质持续迈进。针对这些趋势,2018年京东超市将为品牌商规划更符合消费者心理需求的营销策略,并在渠道、价格、产品等方面提供更科学的建议。

二是市场规模共建。配合3年1000亿元的采购规模,京东超市从2018年开始,将为这些品牌们制定详细的销售计划,推动新的销售突破。

三是消费环境共建。2017年母婴消费市场的另一个特征是:随着85-90后妈妈成为当前母婴市场消费的主力军,她们更善于接收各种最新资讯,也对购买有更个性化的需求,其长久以来对商品的高品质需求也进一步反映在了市场消费层面。而京东超市也将和品牌商们为消费者们提供更好的购物体验、消费体验以及产品体验等,共建更高品质的消费环境,推动婴幼儿配方奶粉品牌在产品、营销方面实现多样化的创新。

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