经销商,你知道怎样选新品吗?

2016-10-18  马新成
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在中国快消品市场上,每天不知有多少厂家在生产他们所谓的新产品:模仿,再模仿,和市面上卖的好的产品更接近些!只要我更便宜,就多少会抢些客户,赢得些市场!面对这些产品,经销商茫然啊!不接新产品嘛,老产品利润越来越薄,销量难以再增长,接产品吧,这样的新品叫新品么?心里实在是没有底啊!

新品还得继续上!但你心中需要有自己的标准,不要让厂家的业务人员口吐莲花的说辞迷惑了你,借你一双慧眼吧!让你智慧的光芒穿过迷乱的产品世界,寻找到真正的新产品!

一,没有技术含量和创意含量的产品不该叫新产品!哪怕是市场跟进型产品,也得有创意。市场上都是一模一样的东西,你让业务员怎样去与客户沟通?你的产品怎么会有利润空间?不过这里你得小心陷阱,有技术含量不是概念忽悠,什么保健功能,纳米微分子技术等等,而是要你认真反复的使用,实验后,结果的确和别的有区别!

二,不迎合当地用户需求的产品,即使有高技术和非凡创意,也只能当作欣赏品。我们经销商做普通快消品可不是做奢侈品和艺术品,我们是要量的。产品不能满足当地大众需求,我们就只能欣赏欣赏了!

三,产品再好,还得适合经销商。再好的菜,对你过敏,你也咽不下!评估一下自己的产品结构,渠道资源,配送能力,资金实力等等可否和该产品门当户对,相差太大,又无法改变的话,可能真不是你的菜!

四,产品推广需要长期投入,品牌商愿意且有这个能力和实力吗?当然不是大品牌就有,还得看这个产品在公司的地位有多重!你这个区域的市场地位有多重!小公司,他很重视你的区域的话,做个样板市场正是他们所需和所能的。

五,最后,如果你觉得这个产品的确不错,双方你情我愿的话。你最好还是多见几个对方的人,层次越高越好,在不喝酒的情况下多与对方的各级领导聊聊,看看他们的说辞是否一致,各自讲法出入太大,就要小心了!

本文关键词:经销商 新品
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