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杉杉5板斧可挑战全球服装巨头

2015-03-13   吴东华
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3月10日,宁波银行公告,杉杉股份减持宁波银行股票,至4.997%,不再是公司持股5%以上的股东,这意味着以后杉杉减持宁波银行股票不再公告了,可以随意抛、随时抛了。杉杉股份说,将来逐步减持宁波银行股票,笔者认为,这是好事情,因为腾出的资金可以用来发展中国服装第一品牌,挑战日本优衣库、美国盖璞、H&M、ZARA等服装巨头。目前持有宁波银行1.62亿股,目前16元的股价,如果抛掉可以套现26亿元,如果能够抛得好些,可以套现30亿元。笔者认为,杉杉股份在雅戈尔进入宁波银行之际出来,一方面可以乘机获得好价钱,另一方面进行5板斧挑战全球服装巨头。

雅戈尔重点发展房地产,服装处于边角料了,而波司登国际化失败,红豆服装也难以成为大气。所以,杉杉股份国内的同行均没有巨大的斗志了,这为杉杉股份从乱世割据中崛起腾出了空间。

笔者认为,杉杉投资锂电池项目没有多大意义,因为石墨烯电池2分钟就能充满,新能源汽车就能跑1000多公里了。那么,锂电池还有什么竞争力呢?

至于杉杉持有的中科英华和艾迪西两家上市公司,面临着产能过剩的折磨,即需要整合、协作、剥离、引进、拉长价值链条等方面的一系列运作,还需要一系列综合创新的运作,这两家上市公司还面临着与国内央企、国企、大型民间之间的各种有效运作,才能把业绩弄好。

本文主要谈杉杉股份服装如何有效挑战世界服装巨头。像日本的优衣库年销售额达到近850亿元人民币,而美国的盖璞年销售额近1000亿元人民币。而H&M销售额2006年达到800亿瑞典克朗,近800亿元人民币。ZARA每年服装销售额达到1200亿元人民币左右。

从去年9月1日-11月30日的2015财年一季度,迅销集团总收入4795.43亿日元,较上年同期上涨23.3%,营业利润913.7亿日元,同比上涨39.9%。第一财季营业利润增速从2014年的13%激增为39.9%。优衣库海外大举扩张,目前,整个集团海外市场贡献的营业利润增长接近六成。其中,优衣库海外收入1680亿日元,同比增长47.3%,营业利润同比增长57.2%至243亿日元。数据显示,截至去年8月底,优衣库在日本本土外门店数量为633家。第一财季海外新增门店62家,总数695家。

目前来看,ZARA、优衣库、H&M在中国所向披靡,势头强劲。不过,他们都有一个破绽,就是连锁专卖店的成本太高,杉杉股份如果通过加盟商,的确可以降低渠道成本。杉杉如果通过自己大量开设专卖店,成本太高。如果杉杉拥有一部分连锁店是零成本的,那么,就会大量带来渠道创新上的优势,这将是挑战国际服装巨头的第一板斧。

杉杉要想叫板国际服装巨头,还得在服装款式设计上做文章,进行差异化发展,如果定位走西装和休闲款式的混搭模式,就是一条独特的道路。这是与众不同的定位之一,这是第二板斧。

巨头服装产品线比较多,杉杉必须在产品线方面下功夫,仅仅几款西装、男女装是不够的。但是,太多的产品线有可能造成巨大的库存积压。所以,这是一个矛盾的事情,运动品牌李宁公司至今还难以消化库存,这显然是生产产品时、销售产品的战略发生了错误的缘故,当然与定价、款式、色彩等也有关。所以,这方面务必做到每款产品价位适中、款式独创并且是新奇惊艳、色彩抢眼、贴身。要像字字珠玑那样发展每一款服装产品,才是有意义的款式设计。但是不能过多数量,不能打折。这是第三板斧。

杉杉股份必须在制造混制创新上下功夫,这将是让杉杉服装等产品业绩在不扩大店铺情况下大幅增长的杀手锏,一般来讲业绩增长50%左右。而且可以大大节约大量广告费,实在是一步连环妙棋。这是第四板斧。

杉杉股份必须在服务上进行非常规出牌,这些服装国际巨头的服务都是正常行业内的服务,杉杉挑战这种行业服务,通过非常规出牌,能够带来业绩翻倍增长。这是第五板斧。

笔者认为,杉杉目前服装年收入约50亿元左右,规模小不是大问题,通过笔者给予的5板斧,销售额一年后就会新增300%-500%,就是200亿元人民币-300亿元人民币了。如果杉杉股份愿意出售中科英华、艾迪西等所有非服装内资产,那么,再利用3年,让销售额翻3倍,达到600亿元人民币-900亿元人民币,就跻身国际服装巨头了。所有,5年左右的时间,就能把目前服装年销售额50亿元上升到1000亿元左右,这是20倍。再通过5年,即提高利润率,又提高销售额,拿下全球第一,还提高世界品牌知名度。如此,年度销售额将达到1500亿元人民币以上,成为全球服装第一巨头。

这是笔者送给郑永刚的未来10年成就国际第一服装巨头的运行地图,希望郑永刚好好思考,这不是普通的蓝图,而杉杉现在一只手抓3条鱼,难以面面俱到。而且要想把中科英华、艾迪西打造好非一般专家、教授能够胜任的。所以,笔者的建议仅供参考。

Tags:杉杉 服装
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