特斯拉和互联网思维

2014-03-07  蒋军
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从没有这样一部汽车如此让富豪们、新贵们,尤其是互联网的大佬们集体着迷,争相充当起其代言人,自动自发为其“摇旗呐喊”,进行着不可思议的观察家总结出来的所谓“病毒营销”。2013年年初,特斯拉宣布进军中国市场,就有一批名人精英为其免费造势。

据报道,当时国内一批“精英”造访特斯拉,如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等,其中步步高集团董事长段永平甚至当场订购了一台特斯拉。

特斯拉为什么火了

为什么特斯拉迅速火遍富人圈?在说这个问题之前,我们先来看看特斯拉到底是一个什么车?

从品牌定位来说,特斯拉的定位并非大家所说的汽车或者纯电动汽车,而是定位为跟“苹果”一样具有划时代意义的产品(品牌)——富人的玩具、酷酷的跑车!从这个定位可以看出,特斯拉区别于普通的汽车,不是用来上班下班代步,没事拉着家人去逛街、兜风,而是汽车玩家、发烧友的最高级别。这个定位跟小米当时的定位很像。出手不凡,起点就是高点。

产品而言,Tesla其实是一个人名,名字来源于一个名叫Tesla的工程师。特斯拉的英文名称是TESLA,中文名译为特斯拉,目前特斯拉的CEO是埃隆马斯克,TESLA这个名称来源于埃隆马斯克最崇拜的科学怪才尼古拉特斯拉——出身于塞尔维亚与举世著名的大发明家,与爱迪生同时代而且有过合作关系。特斯拉汽车的创始人马斯克用这个名字表达对发明了交流电、推动第二次工业革命的这位伟大工程师由衷的敬意。

其次,特斯拉有哪些异于一般汽车的优势呢?尽管有人说,特斯拉只不过是在改装的莲花跑车上安上了一套电动传动系统,但一个不可否认的事实是,特斯拉在全球无论是资本市场还是汽车界,都很火。经常有人将特斯拉跟苹果相比,确实,特斯拉产品做到了极简和极致。

从0—100公里只需要4.2秒,无需换挡,加速快,平稳;没有引擎,空间大,能坐下7人;由于没有发动机,扭矩大,重心低,无噪音,有着天然超跑的奢侈品气质。使用成本低,特斯拉ModelS车载电池全部充满电量大约在85度左右,可以行驶500公里。以0.48元/度电价计算,每百公里约计8元左右,是燃油汽车的十分之一。零售价格上,目前进入中国市场销售的MODELS系列有两个版本,分别是85与P85,起售价格分别是73.4万元、85.25万元,相对于超跑的价格,已经是相当“便宜”了。

在营销上绝不仅仅是“病毒式营销”那么简单,特斯拉先做体验,邀请富豪们去感受,这就要取决于产品好,有良好的体验,不断发展“粉丝”,形成良好的口碑,由于富豪们有足够的关注度和影响力,在社会上会引起关注,甚至是引爆一种潮流。

特斯拉没有现车,需要提前预定,可以通过特斯拉官网预定货直接前往特斯拉官方的展厅。在公布售价后,目前订车订金为人民币1.5万元。渠道方面看,特斯拉跟小米的做法非常类似。用好产品让大家体验、积累强大的粉丝群,形成口碑,聚集到大量的人气和势能,而这些都是实实在在的销量来源,之后才较大范围接受预定,不断的通过口碑带动,制造饥饿营销的氛围,达到狂热的气氛。

特斯拉崛起与互联网思维

什么是互联网思维?

互联网不仅仅是一种技术,而是容互联网的精神,提供给客户一种全新的体验。人大代表雷军在两会上跟党政干部这么阐释互联网思维:1、互联网思维就是用互联网方式低成本地聚集大量的人,让他们来参与,相信群众,依赖群众,从群众中来,到群众中去。2、互联网思维的核心是口碑和体验。3、害怕被颠覆的人,一定要研究一下互联网,如果不研究,你迟早会被颠覆。互联网思维:走群众路线!关于互联网思维的观点数不胜数,有4字之说,如:客户、体验;7字真言,如:专注、极致、口碑、快。

总结提炼一下,互联网思维就是:以用户中心,创造极致体验。

传统的品牌营销理论失效了吗?

无论传统的营销大师们支持或者反对“互联网改变了传统营销的本质”这样的问题,其实都不重要。重要的是,我们企业和营销对于跟客户的联系是紧密了还是游离了,客户的核心需求是得到了更好的满足,还是失去了足够的兴趣,在适应和应对竞争方面,是更有效了,还是趋于被动、被竞争者牵着鼻子走!

营销1.0时代,我们从传统的4P开始进行营销。营销2.0,企业开始触网、电商大行其道,开始进行消费的体验,而营销3.0时代,已经进入到移动互联网时代和全营销时代。移动互联网时代,3年时间诞生了小米这样,从0到300亿,融资估值100亿美元的互联网企业。什么在变?什么没变呢?

营销1.0时代的营销理论没变,营销2.0、3.0时代的工具和方法在变化。

互联网中的营销信息并不是漫无目的的病毒式传播,而是有目的的、可定向的传递——即信息瀑效应。聪明的营销者应当学会操纵这种巨大的能量,让少数几个人的有意行为引发对大众认知潮水般的诱导。

不可否认,随着互联网的发展,对传统营销的影响和挑战日趋明显,我们可以深切的感觉到,传统的营销年代,要想创立一个知名品牌,都要经过多年甚至数十年的不懈努力;而现在,互联网企业的兴起,在不到10年的时间里,甚至短短几年时间,就完全跨越了以前数十年的积累和沉淀。如特斯拉的市值已经超越300亿美元,而这个公司成立于2003年,小米2011年成立,2013年销售额已经达到300亿人民币,市场融资估值已经超越100亿美元。

特斯拉也正是围绕着用户、体验来做,才形成了这样的口碑和品牌影响力,并不是品牌没有作用了,而是作用更强了,更有价值了。当今最值钱的品牌还是苹果,接下来是谷歌、微软、IBM、英特尔••••••

品牌营销,已经开始由大众化营销,转移到了小众、圈子营销和精神的体验。但不意味著传统的理论失效了,而是方法在改变,工具在变化而已。

3.0时代的品牌营销怎么做?

我们做出成百上千的产品和产品组合,未必是让销量和份额提升了,看看现在的小家电品牌就知道,同一类型的一个产品,型号、规格会让你眼花缭乱,无所适从,很多时候,还真不知道买哪一个系列和规格好。但回过头看看现在的小米、苹果和特斯拉的车型,只有少数几款,而正是这样的精品思维,少量而精致,得以快速更新,迅速让单品做大。

还得要说说苹果,无论是电脑、还是手机,苹果出的款式都不是最多的,但基本每一款都成为经典,这说明,产品很多并不一定能赢得市场、赢得消费者,而相对少的产品,但都是精品,反而能加速消费者的购买决定并赢得消费者的心。

营销的未来在于给消费者提供真正需要而又不必去选择的产品。也就要求我们用全身的观念来审视生产者和消费者之间的关系。

本文关键词:特斯拉 互联网思维
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