为什么99%的电商不得善终

2016-09-07  波旬
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电商的本质,只是“补缺渠道”而已。顾名思义,补缺渠道就是把原来渠道的短板补上。
你的大牌之前就有无数线下顾客?把电商渠道补上吧,你不做的话对手就把你的顾客抢光了。
你的初创品牌独创品类对手少受众多?把电商渠道补上吧,让你的早期受众有地方买买买。
如果你不是大牌而是初创品牌,竞争对手众多,产品普通,没体验与传播价值,指望电商还不如指望在北京十八环外的坝上草原无人区搭草棚卖大碗茶暴富——反正结果是一毛一样啊!
你以为会投付费工具、会报平台活动,客流与现金流就源源不断了?
那你试试花1万块钱,看能回来个1000吗?
不要侮辱平台的智商,如果淘宝、京东等平台不靠付费工具与平台活动一茬一茬割你韭菜,收入从哪来?
不要侮辱大牌的荣耀,同样的首页、频道大资源,给大品牌能成交1000万元妥妥的,平台凭啥给你勉强成交1万块还未必发得出货的?
你以为花个几十上百万元买断平台流量,就赚得盆满钵满,再拿出20%买流量,客流与现金流就都良性循环了?
不要侮辱买家的智商,瞅你那可有可无和其他十万家没啥差异化的产品,人家看你一眼,你都得感谢人家十八代祖宗,买你你就得给人家养老送终了。
不要侮辱买家的情商,任何购买行为,都得经过一个“认知品牌”“认可产品”“买单产品”的过程——“微博/微信”与“淘宝”之间,还真的隔着一个“什么值得买”。
所以,别以为一两次事件营销、广告投入有什么鸟用。
要想受众认可产品、买单产品,还真得在产品、品牌上开脱进去,深入基层,扬鞭奋进,真抓实干,才能万事如意呢!
有人说了,你唱衰电商是你不行。呸,之前就是操盘某芙的,现在开着代运营公司,合伙渠道品牌糖妆第一年年销就过千万元,可不比那些文案狗、广告狗、培训狗略懂点电商?
但我敢以我自己的代运营公司起誓,所有的电商代运营公司都是骗子——通过电商热销你的产品、品牌、品类,才是“雪中送炭”,代运营那点推广、报名、页面、顾客维护的破事只是“锦上添花”。
本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2016年08期,转载请注明出处。
本文关键词:电商
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