网站有流量就可以创造销售量？这句话由过去到现在都是对的，但是精确来说应该是“有好的流量才可能会有较好的销售量”。

    也许您听我说过“人潮汹涌但是都匆匆而过”这句笑话，希望这只是发生在别人公司的现象，而不是你现在的遭遇，因为那实在太悲惨了。越来越多企业家跑来问我如何提高网站流量，我都会先反问“没有网站你就不会做生意吗？”这样一个简单的问题，才会点醒这些“相信”网络但是却过度“迷信”网络的人，企业的经营不应该把衡量标准放在网站流量上面。

    以“网络通科技”这家行销管理顾问公司来说好了，即使公司的网站能达到每天成千上万次的浏览率，也都抵不上正在阅读本文的你邀请我去演讲或者为贵公司做行销问题诊断。如果我要的只是这么显而易见的目标，那我何必致力于把网站流量冲大呢？

    相信各位常常收到一些完全没有兴趣甚至让您反感的电子垃圾信，也许您不知道这样的网络流量有什么用？那是因为你不了解发电子报冲流量的逻辑是这样的：

    1. 电子报名单与频宽取得成本很便宜

    2. 有发报就有流量，有流量就有希望

    3. 就算没有销售，也可以建立知名度

    难怪“比尔盖兹”开玩笑说他大概很穷，不然为什么最常收到的是教他“如何一夕致富”的电子报。其实这些寄望以流量来创造销售量的企业，在没有换到销售量的时候可以已经先得罪了很多消费者。

    在提高销售量的时候，应该先思考两个问题：

    1. 没有这些网络流量是不是就真的不能卖东西了？除非您卖的刚好是“网络广告”，不然这个问题应该不难回答“否”

    2. 您的产品真的是每个人都有需要的吗？还是有针对性的目标消费群？一般来说这个问题的答案都是“对”

    如果这两个问题都这么好回答，那请别“迷信”网站流量可以创造销售量这个仅适用于入口、内容网站的方式，2000 年笔者开始从事电子商务工作的时候就一直强调：“电子商务”没有“电子”还有“商务”，但是没有“商务”的“电子”只是花钱的工具而已。

    行销智能：网络并无法改变商业活动的本质，那就是把产品卖给有需要的人

    江亘松　CK
    现任：网络通科技有限公司负责人台北市信义扶轮社社员
    曾任：网业家科技营销股份有限公司信息长 上海立硕信息技术有限公司营运长
    兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣
    学历：台湾大学工商管理学系　清华大学工业工程研究所
    信箱：CK@Net4P.com 电话：02-26230179 MSN：cks1007@msn.com