“行销产业”进入网际网络时代以后，多出了一些不受空间限制的宣传工具，除了电视、广播等传统方式，现代的行销人员更可以利用网站、电子报等媒体，在短短的几秒内就将产品讯息传递给消费者。大多数老板认为，一个好的网站或一封能打动人心的电子邮件，就可以使“全世界”的消费者“1年365天，1天24小时”不停地有人来消费。尤其是配合网络金流，网络行销更是被宣传成“睡觉的时候也在帮你赚钱”。

    透过网际网络的确是将潜在市场扩大了，上帝每天给的24小时也充分地拿来当作营业时间，但是在这样的期待之下，企业往往会在产品促销的过程中发生“舍近求远”的情形。这种情形发生在很多购物网站，他们期望中国大陆的消费者能到台湾的网站购物，也发生在很多餐饮业者。

    有一家知名的回转寿司业者在南京东路开了一家分店，相较于在基隆的总店一天超过八万元的营业额，这家分店每天三万多的业绩，让老板找上我们希望透过“网络行销”手法作销售改善。但是分析的结论是这家分店平常上班日的业绩比周末还差，表示并未能吸引周遭的上班族客人。如果连上班族在用餐时间都不想来消费的话，除了由产品(Product)的定位与价格(Price)等因素来检讨，秦国范雎的“远交近攻”也告诉我们，产品促销(Promotion)的工作应该由近的消费群下手才是上策。

    俗话说“近悦远来”，反映的是行销资源配置的最高指导原则，如果这么接近通路(Place)的消费者都没有产生购买意愿的时候，怎么可以指望透过网络行销扩大市场来增加业绩，更何况回转寿司不像各位读者看这篇文章就可以吸收到这些文字，寿司要到饭店才可以吃的到，除非这家店增加了在线订购回转寿司的服务那就另当别论。

    “舍近”所付出的广告成本势必比较高，“求远”的成交机会也相对较低，行销何必“舍近求远”呢？卖东西的时候让周遭的人都愿意成为消费者，可能比对不认识的人砸广告还要划算。

    行销智能：行销资源配置的最高指导原则是“近悦远来”

    作者介绍：江亘松　CK
    现任：网络通科技有限公司负责人  台北市信义扶轮社社员
    曾任：网业家科技行销股份有限公司 信息长  上海立硕信息技术有限公司 营运长
    兴趣：对解决企业产品行销问题特别有兴趣
    学历：台湾大学工商管理学系　清华大学工业工程研究所
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