——摘自《江山入划》

    问：如何成为一个成功的人？

    答：人生也需要策划，苏格拉底讲过一句话“认识你自己”，这句话被很多人忽略了。这句话其实解决了人生策划的核心问题：一个人要成为有成就的人，首先必须认识自己的核心竞争力在哪里。

    我经常说，每个人都是世界的一种功能，只要你把上天给你的这个功能找出来，并找到适合的行业来充分发挥这个功能，你就能成功。

    很多大学生问我这个问题时，我都会告诉他们一个比喻：

    人分为两种，一种是螺丝钉，一种是钉子。他们的目标是共同的，就是如何钉到桌子上。

    如果你发现自己是颗螺丝钉，那你就应该找个螺丝刀来帮助自己，你的人生轨迹是曲线的，是螺旋式的；

    如果你是颗钉子，那么你就应该找一个锤子来帮助自己，你的人生轨迹是直线的。

    相反，如果你是螺丝钉，却羡慕钉子的直线型人生，大起大落，快意人生，于是像钉子一样找个铁锤来帮助你，要直线钉进桌子里，结果桌子被你敲烂了，还进不到桌子里；

    如果钉子，羡慕螺丝钉稳步前进、步步为营的优美的人生曲线，于是找把螺丝刀来帮助自己，结果费尽九牛二虎之力也进不到桌子里。

    这个比喻告诉我们一个道理：人只有找到自己最擅长的，并找到合适的行业来发挥，才能取得成功。

    另外，学习的方法很重要。我们国家现在的教育方法很难培养出伟人来，死读书，读死书，这是最低级的学习方法。

    其实在中国古代我们有一种很高明的学习方法，那就是“游学”，在游玩在学，这是很好的方法。

    毛泽东就是这一方法的实践者和受益者。老人家从未留过洋，在党的历史上，初期由留洋派完全主持，但最后成功坐庄掌舵的不是陈独秀、瞿秋白、王明、博古等，却是毛泽东，这与他的崇尚游学的方式关系极大。

    毛泽东早在青少年时期就喜欢与友人结伴游历名山大川，并且能夜晚露宿半山，身上只盖几张报纸，这份体魄让人惊叹！

    因为名山大川亿万年来经历日晒月照，吸纳了天地灵气，日月精华，因此游山玩水之间，人体自然采纳了宇宙的精气，这是十分重要的。

    我前些年看昆明的讲武堂和广州的黄埔军校陈列馆，看出了与别人不一样的结果。

    我发现，孙中山、朱德、叶剑英、龙云、唐继尧、蒋介石等人的照片，事隔数十年后看，其眼神无不精光四射，摄人胆魄，凡成大事者，无不精气神饱满。可见人的精气神的修炼是很重要的，而游学采气就是一种有效的修炼方法。

    曾国藩讲“富贵看气慨，功名看精神”，这句话里“精气神”都有了，说的就是这个道理。

    问：现在营销策划公司比十年前多了近千倍，竞争越来越激烈，如何在这种情况下做一个成功的策划人和成功的策划公司？

    答：你的问题很有代表性，这个问题较复杂，我想简单一点讲，讲一下足球界的贝利和马拉多纳的关系。

    只要是稍懂足球的人都知道，马拉多纳的球技要比贝利高得多，但是为什么提起球王首先想到的是贝利呢？为什么国际上的重大活动邀请的绝大多数是贝利而不是老马呢？

    除了老马个性使然，根本原因还在于，贝利成名远远早于老马。贝利先入为主拥有了历史上第一个“球王”头衔，而老马是第二个球王，人们只记得住第一，记不住第二，所以贝利风头更盛。

    此外，贝利时代是现代足球起步阶段，那时候足球水平远比现在要低，对抗也远比现在差。

    那个时候，足球比赛前锋比后卫还多，加上逼抢远不如现在激烈，每个人带球突破都比较从容，所以进球比现在容易，贝利进一千个球就成了历史纪录，后来人要破这个纪录那就太难了。

    而老马时代的足球要难踢得多，防守大大加强，后卫人数是前锋的两倍，一个人带球，马上就有两三个对手上来围抢，所以技术要求远比以前要高，这就要求马拉多纳作为第二代球王要有所作为，远比贝利时代要难许多，这也是老马球技比贝利要高的客观因素。

    现在策划业也面临这样的处境，策划公司比十年前多了一千倍，竞争也激烈了一千倍，所以技术要求远比以前要高得多。这是客观必然，主观上也有原因。 

    我们这个行业跟许多行业一样被搞烂了，原因有三个：

    一是二道贩子，以前的“策划大师”张张嘴摆弄一下社会见闻，把听来的张老板用过的绝招搬过来卖给李老板，再把李老板的绝招搬过去卖给王老板，然后就能来钱了；

    二是偷天换日，这些“大师”本身学者出身、艺术家出身，其实不懂商业，更不懂商战，但是再跟老板打交道的过程中，明明淮海战役只当了个通讯员，帮助老板发了几份电报，却硬说淮海战役是自己指挥打下来的，把老板做的策划说成是自己做的；

    三是颠倒因果，有的“大师”专挑成功企业来策划，越有钱的企业，实力越强的企业越好，然后拍一部电视广告在央视一播，就可以宣传这个企业、这个品牌是他一手策划出来的了。这些企业是因为成功了才有钱做广告，不是因为做广告才成功了。

    这一批人也是导致今天社会上把策划业称为“忽悠”的原因所在。连赵本山春节晚会的节目也拿我们的行业来开涮了，前两年是搞“忽悠”，今年开始搞“策划”了，再这样下去我们都会成为“公鸡中的战斗鸡了”。

    以前策划人备受人们尊重和崇敬，大嘴一响，黄金万两，现在行业被搞烂了，企业家也开始理性了，市场生存环境艰难了。我们现在要拯救这个行业，必须拿出真功夫来，真正帮助企业实现成长。

    现在我回答你，衡量一个成功策划人的标准是什么？就是你策划过的城市和企业，过两年你还敢回去找市长和老板喝茶。而不是让人家满世界讲：我给你的钱打水漂了。

    最后给这个行业一些忠告，要从事这个行业，只有所谓的理论和体系，没有善于出点子的能力，没有一针见血解决问题的能力，最好不要来吃这碗饭，否则既害了自己又害了这个行业。

    总而言之，这个行业是需要善于解决问题的苏秦、张仪，而不是善于总结描述历史的司马迁，应该让真正能解决问题的人成为这个行业的主角。

    熊大寻：熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划www.xiongdaxun.com
    中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者
    被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
    中国策划20年十大策划专家
    《风光》报道“中国城市策划第一人”
    《羊城晚报》报道：“继何阳、王志纲后，中国策划第三阶段的代表人”
    《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”
    《新营销.城市黄页》报道：“前有王志纲，后有熊大寻”、 “中国策划界第一怪杰” 
    策划大理、遵义获中国策划金奖
    著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》
    E-mail:xdx99@163.com
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