很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子：

    每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是：先生，加多2元钱，小杯可乐可以换大杯哦！

    在餐厅吃饭，点完菜后，有些服务员都会问：几位，要喝点什么酒呢?

    一次商场购物，在付款时，营业员问：先生，母亲节到了，你要一套***作为礼物送给您的母亲吗?

    还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4-5个人会接受，这样，你的销售额很轻松的就增加了40%-50%！

    这就是我们所说的追加销售！

    每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的很容易接受销售，但是，如果你在一开始就直接销售给他的话，他一定会有所抗拒！

    我们来分析一下，当顾客在自主购买一些产品后，您再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的产品！顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可！

    在做追加销售的时候要注意以下几点：

    1、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候；

    2、给出一个简单但是可以打动人的理由；

    3、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务；

    4、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。