沪上某工业用品集团公司老总，交大EMBA学员，向袁良老师咨询拓展全国渠道网络方案。

    部分建议分享如下：

    ·识别所有当前和潜在的直接用户 

      建立专门的客户数据库

    ·对直接客户进行调查  

      了解客户如何使用本企业产品的,客户是如何做出购买决策的.

    ·确定理想渠道合作伙伴或合格经销商的标准,并在寻找过程中坚守.

    ·对潜在渠道伙伴,分销商展开调查, 可以以远距离方式进行

    ·与潜在渠道成员,分销商进行会谈 

    ·为目标业务区域,细分市场选择渠道伙伴

    ·共同制定营销和销售策略，行动计划，服务计划，行动目标

    ·提供产品,销售和服务方面的培训

    ·制定渠道成员,分销商确认计划。

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